抖音直播賣貨的流程有哪些？2020最新直播帶貨全流程！

在抖音，有0基礎素人直播賣貨月入10萬；

抖音達人一場直播賣貨銷售額千萬

還有明星入駐抖音直播賣貨，銷售額2.4億，破抖音記錄

……

于是，越來越多的人摩拳擦掌，想在抖音直播賣貨的“戰(zhàn)場”爭奪一席之地。

但是，很多人其實并不清楚怎么在抖音直播間賣貨。

今天，我們就來給小伙伴們分享抖音直播賣貨的流程，日銷10000+單的直播賣貨方法，一起來看看吧！

一、提前直播預告

你要在直播間賣貨，就先要告訴用戶你的直播時間和地點，用直播福利來引導觀眾進入直播間。

通常，直播前3天左右發(fā)布直播的預告短視頻，同時在短視頻的內容、文字、評論中植入直播的時間，直播的主題等素材。

建立自媒體矩陣，可以通過相互引流的方式為你的各個平臺帶來流量，這里包括但不限于：微信公眾號、新浪微博、小紅書等。

比如薇婭在直播前，會提前做好海報、文字、短視頻等活動的預告，在微博更新。

二、直播腳本完善賣貨流程

直播前，策劃一份產品直播腳本，設計產品引入話術，產品介紹話術以及產品賣點提煉。

提前策劃腳本，能夠起到把控直播節(jié)奏，梳理直播流程，規(guī)范直播間，達到預期目標的作用。

還有助于提升主播直播效率和帶貨轉化，最大化直播效益。

三、直播選品

三分靠內容，七分在選品。

不管是短視頻帶貨還是直播帶貨，選品的好壞甚至決定了內容爆發(fā)力的大小，以及帶貨利潤的多少。

因此，不管我們是什么行業(yè)，正確的選擇產品至關重要。

以下幾個選品技巧可供餐卡：

1、盡量剛需高頻
2、產品單價不要太高
3、傭金比例要高
4、新奇特容易出貨

四、促單轉化

有買有送

利用用戶占便宜的心理，通過各種各樣的贈品讓用戶產生下單的沖動。

限時特賣

在直播間，主播常常會通過一些比如“限時特賣”，或“限量秒殺”之類的打折促銷活動來促單。

限時限量供應的產品可以提高消費者對產品價值的感知，增加產品吸引力，從而提高產品銷量。

互動促單

互動好，轉化才會高，我們可以通過發(fā)放優(yōu)惠券、抽獎、限時限量的活動，吸引用戶的目光，讓觀眾產生積極互動的心理，這樣不僅能充分調動直播間氣氛，還能促進轉化。

另外，配合適當?shù)脑捫g進行介紹，讓顧客知道這個產品對自己是有用的；同時強調產品在價格、數(shù)量上的有限性，可以有效提高轉化。

五、直播復盤

無論直播的效果好不好，都必須要做好復盤，它可以為你下一次的直播做指導。

可以通過查看連續(xù)幾場或單場直播的直播數(shù)據(jù)，與訂單詳情數(shù)據(jù)進行復盤，直播數(shù)據(jù)包括直播時長、累計觀看人數(shù)、分享數(shù)、點贊數(shù)等。

而訂單數(shù)據(jù)是直播效果最直觀的數(shù)據(jù)，訂單大幅度增加說明這場直播效果不錯，減少或者沒什么變化，就要仔細查看是否有哪個環(huán)節(jié)出了錯。

除此之外，如果你還想了解更多關于——

直播間互動與轉化技巧
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直播間預熱和引流方法
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下面繼續(xù)分享抖音相關干貨知識。

標題的重要性

標題位于最顯眼的位置，往往要么點金成鐵，要么點石成金。

好視頻需要一個好標題，好的標題能使視頻內容更豐富飽滿，激發(fā)觀眾的認同感等情緒起伏，吸引觀眾完播視頻的探索興趣，還會引起評論區(qū)熱度而帶動視頻互動率。

這里提供8種取標題的方法，希望能給你帶來創(chuàng)作靈感。

有一則小視頻，畫面是酒店的餐桌，擺設高級，桌椅美觀高檔，沒有人，燈光很暗，大概10秒時長。

這樣簡單的畫面，沒有故事情節(jié)，沒有推送爆款物品，抖音直播賣貨的流程甚至連轉場切換鏡頭都沒有，卻獲得52萬的點贊數(shù)。而視頻作者粉絲只有3000+，作品數(shù)50，點贊總數(shù)是53萬。

這則視頻為什么火了？

“女孩子暑假工一定要嘗試到高檔點的酒店當一次服務員，在這里聽到看到的比上一百節(jié)思修課都有用。酒桌上的丑陋面孔太真實。

”視頻畫面?zhèn)鬟f的內容遠遠不及標題的內涵—以給女孩子提出建議的口吻，直面社會陰暗面。點贊數(shù)就是被大眾認可的證明。

如果這則視頻的標題是“這家酒店真高級真好看”，那么這則視頻一定會“石沉大?！薄?/p>

短視頻在技術空前革新的時代下蔓延，觀眾對短視頻的品質要求越來越高，沒有背景音樂的短視頻越來越少。

背景音樂不僅是必備條件，而且越來越多的視頻配合背景音樂進行制作，這也是短視頻市場在背景音樂方面的新玩法。

很容易理解，一定時期很火的歌曲片段或視頻配音片段，都會有博主出來配這段歌曲的手指舞或者嘴型唱歌等，比如“買了佛冷”(《 I love poland》)的音樂視頻，“一起學貓叫”等明星仿唱視頻，還有《野狼 disco》配跳舞視頻，等等。

所以，與短視頻內容直接相關也好，抖音直播賣貨的流程不直接相關也好，無關也好，背景音樂都是必要的一環(huán)，是短視頻動態(tài)的體現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，短視頻的播放量與點贊數(shù)其實是和發(fā)布時間密切相關的，掌握好發(fā)布時間，就可以讓用戶注意到你，慢慢地，你的粉絲就會變多。

說到這兒很多人就會問了，難道短視頻不是人們利用碎片化時間才會去刷的嗎，哪有選時間這一說?

但據(jù)統(tǒng)計顯示，有60%的用戶會在相對固定的時間刷料音，而僅僅有10%的用戶，會利用碎片化的時間刷抖音。

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