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直播引流的方法

1.視頻dou+助推

視頻預(yù)告助力是直播前期預(yù)熱工作的最重要環(huán)節(jié)，告知用戶什么時(shí)候開始直播，將信息傳遞出去。例如羅永浩在直播預(yù)熱視頻中，會(huì)將直播時(shí)間和直播內(nèi)容出現(xiàn)在視頻里，在視頻的結(jié)尾處，還設(shè)置懸念，吸引用戶來直播間一探究竟。

另外，主播在投放dou+的同時(shí)也可開直播，這樣在直播過程中，可以通過點(diǎn)擊視頻頭像，進(jìn)入直播間。點(diǎn)進(jìn)來的一般都是新粉絲、新流量

2.公域流量推薦

（1）短視頻信息流

開播前發(fā)布多個(gè)短視頻，并找出數(shù)據(jù)突出的視頻，投dou+，為直播進(jìn)行宣傳引流。點(diǎn)進(jìn)來的一般都是新粉絲、新流量、效果如圖。

（2）直播推薦流

粉絲關(guān)注你的賬號(hào)后，會(huì)在關(guān)注主頁(yè)上出現(xiàn)直播的推薦，可以第一時(shí)間讓粉絲進(jìn)入直播間。

（3）直播廣場(chǎng)

直播間人氣越高，推薦量越高，就越有機(jī)會(huì)被推薦到直播廣場(chǎng)，獲得更多的流量。

（4）同城頁(yè)

在發(fā)布視頻時(shí)加上定位，粉絲更有可能因?yàn)橥峭扑]而進(jìn)入直播間。

3.線上線下私域流量

（1）個(gè)人主頁(yè)及昵稱預(yù)告

可以在賬號(hào)昵稱上、簡(jiǎn)介處寫上直播預(yù)告，包括直播時(shí)間和直播內(nèi)容，讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，定時(shí)定點(diǎn)觀看直播。

（2）公眾號(hào)、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公眾號(hào)、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行直播預(yù)告，將私域流量引入到直播間。

4.直播互動(dòng)技巧

抖音直播間的活躍度直接影響著直播能否上熱門，直播間活躍度有3個(gè)指標(biāo)，如下：

多回答問題：在直播的過程中，要讓用戶有參與感，不能自己一個(gè)對(duì)著鏡頭說話。可準(zhǔn)備一部專門看留言的手機(jī)，挑選問題進(jìn)行回答。

經(jīng)常提問：除了回復(fù)用戶的問題之外，你也可以通過提問的方式來了解粉絲的需求。比如提問粉絲：小伙伴們下次想要看什么直播內(nèi)容呢？

直播抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)是很多直播間都會(huì)用的方法。通過抽獎(jiǎng)可以快速聚集人氣，提高粉絲的參與度。在抽獎(jiǎng)時(shí)，可以提前預(yù)告，以獎(jiǎng)品為亮點(diǎn)留住更多的人。

5.開啟同城定位

同城定位可以讓我們身邊的朋友看到我們，如果是門店，用戶可能會(huì)立馬前往；如果門店遠(yuǎn)，用戶也可以通過外賣購(gòu)買美食。這樣就會(huì)提高門店線上或線下的銷量。

6.直播大號(hào)評(píng)論

在我們直播沒有足夠粉絲的情況下，我們可以進(jìn)入直播大號(hào)聊天室，在名人直播提問的時(shí)候，我們可以經(jīng)常性的做出回答，實(shí)時(shí)互動(dòng)，引起關(guān)注。

適當(dāng)?shù)臅r(shí)侯我們可以給名人送點(diǎn)禮物，刷刷存在感，向名人提問，尋求答案，一旦名人回答了你的問題，我們就可以充分享受直播大號(hào)的名人效應(yīng)了。

7.直播預(yù)告文案

我們?cè)谧鲋辈ノ陌割A(yù)告中，不用將所有的亮點(diǎn)、福利都告訴大家，這樣用戶很容易失去興趣。

我們可以留有一定的懸念，勾起用戶的好奇心。比如，在羅永浩的直播預(yù)告中，文案設(shè)計(jì)上用“填空題”的形式，留下懸念，吊足用戶口味，有趣又吸金。

倒計(jì)時(shí)5天如果不是全網(wǎng)最__怎么會(huì)讓上千萬(wàn)人擠在一個(gè)屋子里買東西？

倒計(jì)時(shí)4天如果不能幫忙節(jié)省更多的__怎么會(huì)讓有事做的人也在這里呆上好幾個(gè)小時(shí)？

倒計(jì)時(shí)3天如果沒有大量地發(fā)__怎么會(huì)讓路人也興奮得大呼小叫？

倒計(jì)時(shí)1天如果不是全程都__怎么會(huì)讓不買東西的人也舍不得離開？

大家也可以借鑒這樣的方法來設(shè)計(jì)自己的抖音直播預(yù)告文案，只要能勾起用戶的好奇心，你的文案就成功了。

8.準(zhǔn)備直播腳本

直播不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，直播腳本是幫助主播梳理直播流程最好的工具。

一個(gè)合格的直播腳本應(yīng)該至少包含直播主題、直播流程、產(chǎn)品信息、時(shí)間分配、成交策略五大環(huán)節(jié)。

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