五十萬(wàn)粉絲帶貨上億，粉絲量不再“拿捏”主播？

早在去年10月份時(shí)候，還僅有58.1萬(wàn)粉絲的懶貓nono就帶出了1.4億的銷售額，在動(dòng)輒幾百萬(wàn)上千萬(wàn)粉絲的抖音，懶貓nono的粉絲實(shí)屬較少。

在抖音10月份top100月榜僅次于羅永浩之后位居第二，到了11月份依舊有千萬(wàn)銷售額穩(wěn)穩(wěn)立于第二名。

相信很多做個(gè)人抖音賬號(hào)的創(chuàng)作者，都曾在娛樂(lè)內(nèi)容還是垂直種草類搖擺過(guò)，娛樂(lè)內(nèi)容吸粉快但后期帶貨轉(zhuǎn)型受限。

而通過(guò)懶貓nono的抖音個(gè)人主頁(yè)可以看到，她早期作品也主要以日常生活分享為主，而到了7月份之后，視頻內(nèi)容開始以服裝展示為核心，同時(shí)預(yù)告直播亮點(diǎn)。從服裝細(xì)節(jié)，到整套衣服的穿搭效果，最終實(shí)現(xiàn)用戶種草。

實(shí)際上，無(wú)論是內(nèi)容形式還是后期設(shè)計(jì)，但短視頻服務(wù)于直播帶貨，做到一個(gè)預(yù)告作用，而不僅僅是單純的吸粉，視頻中懶貓nono姣好的外形都能使得服裝大大加分，同時(shí)，所有視頻都是她親自出鏡，個(gè)人標(biāo)簽十分鮮明，

懶貓nono直播間上架商品以冬季服飾為主，價(jià)格多在千元左右，客單價(jià)不低，但粉絲購(gòu)買力十足，近期直播帶貨單場(chǎng)銷售額在千萬(wàn)以上。

這也得益于主播在服裝垂類的深耕，皮草是懶貓nono直播間最大亮點(diǎn)，不僅價(jià)格上的品質(zhì)保證同時(shí)能給到較大的優(yōu)惠，直播中主播會(huì)親自上身試穿并展示做工細(xì)節(jié)，對(duì)提問(wèn)耐心解答，以消除粉絲的顧慮，達(dá)成高成交量。

而后，懶貓nono也成功獲得皮草女王的專屬標(biāo)簽。甚至還獲得了海寧皮革城創(chuàng)始人的認(rèn)可，無(wú)疑加深了粉絲對(duì)她的信任。

根據(jù)vv直選數(shù)據(jù)顯示，懶貓nono的粉絲群體中83.45%為女性用戶，可以算得上是精準(zhǔn)粉絲，且粉絲年齡在25-50歲的用戶更是占到85%以上，而這一年齡段可以說(shuō)是最有消費(fèi)能力的客戶群體。

而懶貓nono也很多針對(duì)粉絲群體做內(nèi)容，幾乎所有的視頻都是從女性視角設(shè)定場(chǎng)所，主題分別圍繞“母親去開家長(zhǎng)會(huì)需要穿什么衣服？和閨蜜逛街穿什么衣服？背不同品牌包的人都穿什么衣服？”，而不是單一的種草視頻，通過(guò)內(nèi)容引起目標(biāo)客戶的強(qiáng)烈共鳴，無(wú)形中就讓粉絲吃下了這波安利

而在這些高贊的視頻下面，很多粉絲都在詢問(wèn)衣服的購(gòu)買，就連去年乃至前年發(fā)的視頻到今年還有人在評(píng)論區(qū)問(wèn)：“還有剩余嗎？”，“在哪里買？”。

而除了短視頻到直播間的引流外，懶貓nono也沒(méi)有忘記在私域流量的建設(shè)，如果粉絲錯(cuò)過(guò)直播就只能通過(guò)繼續(xù)關(guān)注直播間或者加微信進(jìn)入粉絲群這兩種方式購(gòu)買，這樣一來(lái)懶貓nono還可以通過(guò)私域圈粉，有效提升了用戶黏性與直播間帶貨效果。

但在冬季過(guò)后，皮草的購(gòu)買需求明顯降低，即使懶貓nono有上架新款球衣和夏裝但明顯銷售開始低于去年年底，懶貓nono也在銷售top榜上有所下降，而之后能否在女裝品類全面突圍還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。