新消費(fèi)主義時(shí)代，如何玩轉(zhuǎn)“品牌種草”？

一個(gè)品牌要想在流量旋渦中脫穎而出，得到新消費(fèi)主義者的認(rèn)可、青睞，就必須學(xué)習(xí)“品牌種草”。

品牌商戶應(yīng)該利用各種流量工具，基于自己的產(chǎn)品特征，來打造自己的品牌影響力，與消費(fèi)者建立新的溝通語言。

一、品牌商戶面臨什么樣的消費(fèi)者

在新消費(fèi)主義時(shí)代，無論是我國的90后、95后、00后的人群，還是像美國的Z世代、X世代、Y世代，這群新消費(fèi)主義者都有幾個(gè)非常明顯的特征：

①愿意投資自己。在日益競爭激烈的社會(huì)中，渴求快速提高自身競爭力，他們往往會(huì)在學(xué)習(xí)、健身、美容等領(lǐng)域去主動(dòng)消費(fèi)；

②聽從KOL意見。對重要的東西趨優(yōu)消費(fèi)，對不重要的東西降級消費(fèi)，他們往往會(huì)通過不同的社交媒體渠道去搜索網(wǎng)紅的意見并被深度影響；

③享受立即擁有的快樂。追求新鮮事物和品質(zhì)生活，能夠借助互聯(lián)網(wǎng)搜索和當(dāng)下潮流消費(fèi)趨勢，找到精打細(xì)算最優(yōu)解，滿足及時(shí)行樂；

新消費(fèi)主義者們，都生活在高度數(shù)字化的生活場景中，他們被各種所謂的“流量中心”所包圍，從生活需求的產(chǎn)生到購買決策完成，都來自這些流量的影響。

二、為什么品牌商戶要重視“種草”

2020年被稱為零售界的消費(fèi)元年，國貨的崛起，小眾品牌的掀瀾，讓年輕一代的消費(fèi)者具有更多的選擇。當(dāng)社交媒體占據(jù)我們更多的注意力和時(shí)間，抖音直播帶貨、小紅書達(dá)人種草、微博軟廣等讓我們看到品牌方為搶奪流量手段層出不窮。

完美日記從2017年出現(xiàn)在人們的視野中，僅用了兩三年的時(shí)間，成為國民彩妝品牌，尤其是當(dāng)代新都市青年幾乎人均一支完美日記。深耕這背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)完美日記作為新品牌取得國民心智的成功，離不開“品牌種草”。

復(fù)盤完美日記品牌營銷的成功之路，抖音、微博、小紅書幾乎每個(gè)美妝博主都種草安利過完美日記的產(chǎn)品。消費(fèi)者通過社交平臺展現(xiàn)出圖片或者視頻的內(nèi)容，能夠非常直觀的感受到產(chǎn)品的狀態(tài)，色彩，形成購買沖動(dòng)。完美日記選擇以kol和koc去講述產(chǎn)品，代替消費(fèi)者去使用產(chǎn)品，在消費(fèi)者相信kol的基礎(chǔ)上消除對此品牌一定的顧慮，從而種草、購買。

我們所面對新消費(fèi)主義者，物質(zhì)對于他們而言不是一種必需，而是精神上的快樂和幸福感。在2021年在多元化的體系中，一個(gè)新的品牌想要做的更好，那就要追隨潮流，利用媒體，給自己爭取更多的曝光度，讓自己的品牌在消費(fèi)者的心中存在，獲得一定的印象，而這些就必須通過“品牌種草”來完成。

三、品牌商戶如何玩轉(zhuǎn)“品牌種草”

“種草”一詞，最初是形容女孩子看到心儀的東西想要購買和立即擁有的一種心理，像草長出來癢癢的感覺。而“品牌種草”是一種內(nèi)容的傳達(dá)，它有一個(gè)學(xué)術(shù)性的詞叫做“內(nèi)容營銷”。

“品牌種草”與先前的硬廣不一樣，硬廣是非常直接的告訴消費(fèi)者；而“品牌種草”則是通過kol或koc的描述，講好品牌的內(nèi)容，品牌的故事，更好的與消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)互動(dòng)，通過潛意識影響消費(fèi)者的認(rèn)知判斷以及購買行為。

“品牌種草”，種草的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種品牌。一個(gè)品牌有多種產(chǎn)品，倘若一個(gè)品牌被種草了，那么它所帶動(dòng)的會(huì)是更多的忠實(shí)粉絲和消費(fèi)。“品牌種草”在流量引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化方面的效果顯而易見，品牌商戶應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)品牌種草呢？

1.找誰來為“品牌種草”？

最初的品牌傳播策略都是尋找一些明星打廣告代言，明星是超級流量中心，粉絲群體龐大。后來一部分KOL和KOC的出現(xiàn)，也帶來了一定的流量價(jià)值，具有影響消費(fèi)者的能力，被品牌方青睞。

但隨著新消費(fèi)主義成為潮流趨勢，現(xiàn)在還出現(xiàn)了一批種草群體——素人。我們都很清楚，面對有距離感的明星、網(wǎng)紅，素人更具有現(xiàn)實(shí)意義，而且種草內(nèi)容更貼近生活。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前為止7成的種草君都是素人，這個(gè)群體龐大，沒有距離感，廣大網(wǎng)友也會(huì)更相信他們。

“人人都可以種草”，并非只有明星、KOL和KOC。品牌商戶要重視素人種草群體，把種草鏈條不斷擴(kuò)展。

但是剛開始做種草的同學(xué)估計(jì)會(huì)卡在這一步，方法不對是很難快速找到海量小紅書素人的。這里教大家一個(gè)方法，微信搜索小程序“VV直選”，便可進(jìn)入素人種草圈子。

2.去哪里進(jìn)行“品牌種草”？

想要成功做到“品牌種草”，一個(gè)好的平臺是必不可少的，發(fā)什么樣的平臺決定你后期獲得的流量和帶來的收益。

微博、抖音作為國民級社交平臺，對于品牌方種草具有普適性，也是首推的種草平臺。小紅書作為美妝博主集聚地和優(yōu)質(zhì)麗人社區(qū)，對于女性用戶群的品牌種草效果較優(yōu)。吃喝玩樂的品牌商戶可以選擇大眾點(diǎn)評，能夠獲得精準(zhǔn)的到店流量。高客單價(jià)的產(chǎn)品可以瞄準(zhǔn)知乎，做深度評測與科普，能夠獲出乎意料的流量。

每個(gè)社交媒體平臺都有自己的定位和流量推薦機(jī)制，什么樣的品牌投放在什么樣的平臺，所面臨的客戶群體不同，生產(chǎn)的內(nèi)容方向也不一樣。品牌商戶在品牌種草之前，一定要做好平臺分析，千萬不要把同樣內(nèi)容復(fù)制到每個(gè)平臺，要做好內(nèi)容平臺差異化運(yùn)營。

3.“品牌種草”內(nèi)容怎么做？

想要成功種草，你的內(nèi)容必須得抓人眼球。人人都可以種草，但是如果你的產(chǎn)品有著自身的獨(dú)特，這就是別人所模仿不來的。其次這個(gè)產(chǎn)品的理念是否富有內(nèi)涵，挖掘消費(fèi)者所需要的是什么，找到痛點(diǎn)，精準(zhǔn)出擊。種草最關(guān)鍵的還是要勾起消費(fèi)者的興趣，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的胃口，讓他們自己對品牌有欲望。

盡管這樣，一篇好的種草文章，還是需要被修飾，潤色。針對品牌的關(guān)鍵詞和方向，尋找一些圖片文字，增強(qiáng)美化感，把自己的東西做到最優(yōu)質(zhì)化。被種草的人看的賞心悅目，平臺還可能針對這個(gè)，給你推送，為你爭取曝光度。

品牌商戶不管做什么品牌種草的內(nèi)容，都離不開精準(zhǔn)的定位體系，內(nèi)容營銷的初衷也是為了滿足消費(fèi)者的心理。

“品牌種草”必然是大勢所趨，短視頻，短文章，快節(jié)奏的時(shí)代種草也是一種潮流。而且“品牌種草”本就是一個(gè)拉鋸的長過程，品牌商戶應(yīng)該正確定位自己的品牌，選擇合適的種草主體，通過多場景、全鏈路的種草模式，獲得銷售新增長。