抖音直播帶貨怎么挑選商品 抖音小店選品思路分享

抖音直播帶貨選品要素：

找對標(biāo)賬號，先模仿再超越

這種方法比較適合快速炒作，主要方法有以下幾點(diǎn)：

(1)在新榜、飛瓜數(shù)據(jù)等抖音數(shù)據(jù)分析平臺上找到一些同領(lǐng)域的賬號,分析模仿他的視頻風(fēng)格、標(biāo)題寫作、選題、配樂等等；

(2)再創(chuàng)建幾個(gè)賬號對短視頻內(nèi)容進(jìn)行拆解化教學(xué)；

(3)找到或自己注冊一些種子抖音賬號，復(fù)制并模仿該賬號內(nèi)容，同時(shí)發(fā)起多個(gè)同類型的內(nèi)容；

(4)在抖音賬號發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候，注意賬號的地理位置、標(biāo)簽、標(biāo)題等，都需要做好區(qū)分。

抖音小店選品思路:

爆款商品具備的條件是什么？了解市場需求是賣家成功的必要條件之一。比如，要是賣家現(xiàn)有受眾群體對所選商品并沒有需求，哪怕其商品真的風(fēng)靡市場，賣家在投資前也需要做足考慮，三思而后行。當(dāng)然，賣家可以上阿里巴巴等批發(fā)平臺，研究一下近期的商品熱賣趨勢，以從中窺得“爆款商品推薦”門道；除此之外，以下幾點(diǎn)是打造爆款商品的先決條件：

1.有專門的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

無論銷量如何，賣家要考慮布局屬于自己品牌的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者追求無摩擦購物體驗(yàn)趨勢之下，搭建具備品牌登陸頁面、產(chǎn)品目錄和功能性結(jié)賬流程的網(wǎng)站是必要的。

2.產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間在75-300RMB

75-300RMB這一價(jià)格范圍被廣泛認(rèn)為是線上消費(fèi)者的價(jià)格“甜蜜點(diǎn)”，是沖動(dòng)購買和知情交易的理想價(jià)格區(qū)間。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，單價(jià)高于300RMB的商品會(huì)讓消費(fèi)者想要換個(gè)地方去“精挑細(xì)選”。

要是賣家的商品定價(jià)確實(shí)在300RMB以上的范圍，那就必須確保能在物流、交付或是產(chǎn)品質(zhì)量方面確實(shí)能擊敗競品。請注意：10~75RMB范圍內(nèi)的商品在扣除物流成本后的利潤較低，但要是賣家是想走量大低價(jià)路線也無妨。

3.選品夠特別

要是賣家的網(wǎng)站和商品都有經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整，那消費(fèi)者復(fù)購率是不用愁的——因?yàn)橘u家所銷售的是新潮且有趣的商品。要是商品本身不吸引人，做再多的推廣引流都沒法與競品很好地開展“斗爭”——當(dāng)然，對競品及市場的調(diào)研是賣家不能缺失的“日常工作”。

4.產(chǎn)品本身不易腐敗、不易碎且易于儲存和運(yùn)輸

當(dāng)面臨過期商品堆積成山、存儲要求高及物流成本壓力大時(shí)，賣家的業(yè)務(wù)很難不受到影響。要是不能在商品變質(zhì)或是不流通前賣掉所有的商品，賣家可能會(huì)留下大量的庫存，而易碎品的運(yùn)輸難度，很容易破壞消費(fèi)者的購物體驗(yàn)感。

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