抖音寫文案，要讓觀眾能夠聽(tīng)得下去！

　　不知道你有沒(méi)有過(guò)這樣的感覺(jué)?

　　一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理，看文字和聽(tīng)別人說(shuō)出來(lái)，感覺(jué)是不相同的，聽(tīng)別人說(shuō)的更能打動(dòng)你。

　　我買了一個(gè)產(chǎn)品，看了它的營(yíng)銷文案后什么也沒(méi)感覺(jué)到，但是當(dāng)我去線下商店時(shí)，售貨員幾分鐘后就“說(shuō)服”了你。

　　與朋友爭(zhēng)吵后，閱讀一篇情緒化的文章并不能緩解你的情緒，但在另一個(gè)朋友親自告訴你與文章里的內(nèi)容一直意思的話語(yǔ)后，你會(huì)很快感到寬慰。

　　這不僅是聽(tīng)和看的區(qū)別，它可以追溯到人類進(jìn)化的歷史，更是進(jìn)化的產(chǎn)物。

　　簡(jiǎn)而言之就是，聽(tīng)覺(jué)是人類從一開(kāi)始就有的一種自然語(yǔ)言。它有幾百萬(wàn)年的歷史。人腦已經(jīng)適應(yīng)得很好了。

　　書面語(yǔ)言呢?僅僅幾千年的歷史。不用說(shuō)，幾百萬(wàn)年和幾千年之間沒(méi)有可比性。因此，從本質(zhì)上說(shuō)，聽(tīng)覺(jué)的自然語(yǔ)言更符合我們的大腦，也更容易被接受。

　　就像我們上學(xué)的時(shí)候，如果沒(méi)有老師講課，就讓我們一遍又一遍地讀課本，效果會(huì)很差。然而，當(dāng)老師講課時(shí)，效果明顯不同。雖然有些老師只從頭到尾讀了課本，但你的印象還是更深刻。這是聽(tīng)覺(jué)的力量，自然語(yǔ)言。

　　難怪女孩喜歡男孩當(dāng)面說(shuō):我愛(ài)你。而不是讀一條短信說(shuō)，“我非常愛(ài)你。”

　　既然聽(tīng)覺(jué)自然語(yǔ)言如此強(qiáng)大，它就比枯燥的語(yǔ)言好得多。在寫文案的時(shí)候，我們?nèi)绾问褂盟?你怎么能讓你的拷貝“說(shuō)”給用戶聽(tīng)呢?讓我跟你分享一些建議:

　　一、人格化明顯

　　因?yàn)檎f(shuō)話更容易被接受，所以文案可以和用戶面對(duì)面交流。

　　它不需要華麗的辭藻，單詞也不需要精心雕刻。就像用戶坐在你對(duì)面，然后兩個(gè)人交流:“你知道……”和“告訴你一個(gè)好消息”

　　其中，特別重要的是要注意到人物是人格化的。

　　我們的文案不是機(jī)器人在說(shuō)話，而是活人寫的。同時(shí)，我們也應(yīng)該創(chuàng)造一個(gè)活生生的人。

　　現(xiàn)在智能機(jī)器人已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，但是與人類相比，在聲調(diào)和詞匯上仍然存在明顯的不足。最大的區(qū)別是擬人化。

　　那么，你的作品總是描繪什么樣的人呢?

　　如果你在描繪一個(gè)“商人”，你應(yīng)該說(shuō)什么?

　　如果你是“雞湯情感專家”，你應(yīng)該怎么說(shuō)?

　　如果你正在創(chuàng)造一個(gè)“美麗而聰慧的陌生女孩”，你應(yīng)該怎么說(shuō)?

　　如果你描繪的是一個(gè)“喜歡開(kāi)玩笑的幽默風(fēng)趣的老司機(jī)”，你應(yīng)該怎么說(shuō)?

　　等等……

　　每個(gè)人說(shuō)話的方式和語(yǔ)氣都不同。當(dāng)你清楚地知道這些事情時(shí)，你就可以開(kāi)始說(shuō)得很好了。

　　二、別長(zhǎng)句子，要短

　　因?yàn)樗锹?tīng)覺(jué)，聽(tīng)太多很難記住，不僅會(huì)分散注意力，而且不會(huì)給人留下深刻印象。因此，如果你想寫這種“會(huì)說(shuō)話”的文案，如果你沒(méi)有很強(qiáng)的控制單詞的能力，盡量不要太長(zhǎng)。

　　不要寫得太多，你需要說(shuō)得更口語(yǔ)化。不要羅嗦，當(dāng)你能完成一段時(shí)，不要用幾段，不要用各種形容詞來(lái)刻意包裝你的話。……

　　此外，句子短，節(jié)奏快。

　　想想看，如果文案的每一句話都很長(zhǎng)，這就像說(shuō)話嗎?那不能一口氣帶走!

　　此外，一系列的長(zhǎng)段落會(huì)使寫作變得不靈活。如果你把他們放在這種“談話”類型的寫作中，緊張是不夠的。

　　多用途短句可以使用戶的思維更加清晰和互動(dòng)。它將使敘事緊湊，產(chǎn)生良好的張力和節(jié)奏。

　　當(dāng)你看那些經(jīng)典的文案時(shí)，你經(jīng)常使用很有趣的短句，就像一個(gè)人突然在你身邊說(shuō)話一樣。

　　三、讓文案一聽(tīng)就明白

　　既然是人格化的說(shuō)話，要發(fā)揮這種自然語(yǔ)言的效果，那你說(shuō)的話就要讓用戶一聽(tīng)馬上能懂。

　　1994年，比爾蓋茨坐在33萬(wàn)張紙上，手中拿著一張光盤告訴全世界：

　　光盤能記錄的內(nèi)容比這33萬(wàn)張紙都多。

　　這樣的文案，在當(dāng)時(shí)人們對(duì)光盤認(rèn)知有限的情況下，大家瞬間就理解了……

　　用戶對(duì)陌生的東西是天生沒(méi)有安全感并抵觸，我們每一個(gè)人習(xí)慣用固有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)去理解新事物。

　　對(duì)于一個(gè)完全不具備背景知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，大量的描述性語(yǔ)言和一遍遍的解釋會(huì)讓人完全找不著北。

　　這個(gè)時(shí)候，一個(gè)非常好用的絕招是：利用對(duì)方已有的熟知認(rèn)知來(lái)解釋或關(guān)聯(lián)新事物，這樣理解起來(lái)就會(huì)容易多了。

　　在寫文案時(shí)，不妨想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些相似點(diǎn)，如何建立關(guān)聯(lián)，絕對(duì)好用。

　　當(dāng)時(shí)蘋果推出ipod的時(shí)候，喬布斯在發(fā)布會(huì)上就直接說(shuō)：“把1000首歌裝進(jìn)口袋”。

　　雖然那時(shí)ipod是一個(gè)所有人都不清楚的未知產(chǎn)品，但不得不說(shuō)，每一個(gè)人利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)都可以馬上聽(tīng)懂這句文案。

　　四、多互動(dòng)多提問(wèn)

　　你看一個(gè)演講、一場(chǎng)培訓(xùn)或者一次電視節(jié)目，主講人總是會(huì)經(jīng)常和觀眾互動(dòng)，這是個(gè)簡(jiǎn)單又很牛的技巧。

　　它會(huì)讓用戶注意力高度集中，更容易被卷入到內(nèi)容場(chǎng)景。

　　文案也是一樣，要經(jīng)常和用戶互動(dòng)，如果你不知道該如何在文案里和用戶互動(dòng)?

　　那我告訴你一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，就是提問(wèn)，多提問(wèn)，調(diào)動(dòng)用戶思考，和你互動(dòng)。

　　記得之前看過(guò)一句話，是這么說(shuō)的：最好的教學(xué)不是talk，talk，talk，而是問(wèn)，問(wèn)，問(wèn)。

　　文案學(xué)會(huì)提問(wèn)，學(xué)會(huì)精彩的提問(wèn)，學(xué)會(huì)能調(diào)起用戶興趣的提問(wèn)，會(huì)讓用戶“聽(tīng)”得更投入。

　　另外，可以在文案互動(dòng)中多用 “你”。一方面，多用 “你”更符合說(shuō)話場(chǎng)景，另一方面，人最敏感最關(guān)心的都是 “與我相關(guān)”的。

　　所以，你要時(shí)刻提到他，并向他問(wèn)題!

　　五、多打比喻

　　學(xué)會(huì)多舉例打比方是個(gè)很好的習(xí)慣，它會(huì)讓你和用戶的“說(shuō)話”更自然、更有趣。

　　恐怖小說(shuō)之王史蒂芬·金就有說(shuō)過(guò)：

　　比喻用到點(diǎn)子上帶給我們的喜悅，好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。將兩件看似毫不相關(guān)的事物放在一起比較，有時(shí)可以讓我們換一種全新的生動(dòng)眼光來(lái)看待尋常舊事。

　　聊天說(shuō)話，就怕陌生環(huán)境、氣氛不好，對(duì)不對(duì)?也最怕空氣突然安靜……

　　而比喻帶來(lái)的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友，你說(shuō)這是多么美好的一件事情，我當(dāng)然愿意聽(tīng)他說(shuō)。

　　另外，多用比喻也會(huì)加強(qiáng)文案的戲劇性，讓文字顯得更加生動(dòng)。戲劇性這種東西，不就是我們侃侃而談時(shí)最愛(ài)的嗎?

　　六、多說(shuō)細(xì)節(jié)

　　說(shuō)話就要多說(shuō)細(xì)節(jié)，一堆抽象空洞的話，只會(huì)讓人聽(tīng)不進(jìn)去。

　　這一點(diǎn)，在寫文案時(shí)也是一樣。

　　一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶看進(jìn)去，更別提建立清晰認(rèn)知。而細(xì)節(jié)豐富的描述，能幫用戶把內(nèi)容具象化，產(chǎn)生畫面感，更容易產(chǎn)生興趣，被打動(dòng)被卷入。

　　現(xiàn)在大多文案都同質(zhì)化嚴(yán)重，大家說(shuō)的東西可能差不多，這個(gè)時(shí)候文案就越需要描述細(xì)節(jié)，這樣才能夠讓你跟別人有所區(qū)別，打動(dòng)人心的力量往往都在細(xì)節(jié)中。

　　抽象的文字千篇一律，文案的細(xì)節(jié)萬(wàn)里挑一。

　　就像舌尖上中國(guó)文案：

　　稻花魚去內(nèi)臟，在灶上擺放整齊，用微弱的炭火熏烤一夜，現(xiàn)在需要借助空氣和風(fēng)的力量，風(fēng)干與發(fā)酵，將共同制造出特殊的風(fēng)味，糯米布滿菌絲，霉菌產(chǎn)生的各種酶，使淀粉水解成糖，最終得到爽口的酸甜。

　　甜米混合鹽和辣椒，一同塞進(jìn)魚腹中，稻花魚可以直接吃，也適合蒸或油炸，不管用哪種做法，都蓋不住腌魚和糯米造就的迷人酸甜。

　　這本來(lái)只是普通人家飯桌上一道常見(jiàn)的稻花魚，在這里看來(lái)猶如山珍海味，要不是隔著屏幕恐怕都要撲上去了。

　　這樣的文案沒(méi)有籠統(tǒng)地說(shuō)好吃，美味。而是把自己當(dāng)做正在做菜或者品菜的人，把食材和環(huán)境調(diào)配起來(lái)，將眼睛、舌尖、耳朵、鼻子感受到的細(xì)節(jié)放大，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的味蕾。

　　所以，在平時(shí)我們需要學(xué)會(huì)洞察生活。

　　你說(shuō)不會(huì)洞察?那就去觀察，觀察生活中的細(xì)節(jié)，記錄下每個(gè)精彩的瞬間?？障氲募?xì)節(jié)沒(méi)用，好的細(xì)節(jié)源自真實(shí)，源自對(duì)事物足夠深入的了解。

　　好了，這6個(gè)實(shí)用文案建議就說(shuō)到這。

　　一個(gè)好的文案，總是能打動(dòng)用戶，讓用戶愿意去“交流”。而這些方法能幫大家更好的把文案“說(shuō)出來(lái)”!

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