抖音短視頻帶貨視頻轉(zhuǎn)化率高的5大特征！

　　淘客業(yè)內(nèi)有一句玩笑話：早先那些做淘寶電商會(huì)選品的，現(xiàn)在都已經(jīng)在四層獨(dú)棟別墅里養(yǎng)老了。

　　雖然此話頗有戲謔之意，但是也不無道理。

　　對(duì)于做電商來說，產(chǎn)品選得好，別墅買的早。

　　乍看之下，在短視頻平臺(tái)，比如抖音上爆火的商品千奇百怪，五花八門，甚至有一些產(chǎn)品稀奇古怪，比如之前風(fēng)靡抖音的妖嬈花、小豬佩奇手表。

　　但如果你仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有一些共性。正是這些共性的綜合影響，導(dǎo)致它成了短視頻的爆款商品。

　　1、有創(chuàng)意、有趣、好玩

　　網(wǎng)絡(luò)上有一句話叫：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬一挑一。

　　短視頻的人群普遍偏年輕化，對(duì)于有趣、好玩的東西天生感興趣。

　　年輕人喜歡搞怪，喜歡創(chuàng)意，也喜歡表達(dá)自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、有趣、好玩，甚至可以惡搞。

　　比如7、8月份在抖音爆火的產(chǎn)品珀萊雅泡泡面膜。

　　這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是面膜貼在臉上大概1分鐘后，小泡泡就會(huì)開始冒出來，冒泡過程中還伴有類似“跳跳糖”的聲。

　　隨著泡泡越來越多，讓消費(fèi)者有種“面膜在把毛孔里的臟東西吸出來，能去除老廢角質(zhì)并且提亮肌膚”的感覺，趣味性強(qiáng)，本來短視頻極具傳播性，所以珀萊雅這款泡泡面膜迅速成為爆款產(chǎn)品，全網(wǎng)月銷量突破100萬+。

　　再回想抖音曾經(jīng)火過的產(chǎn)品，比如妖嬈花、小豬佩奇手表、蜘蛛俠車載玩偶、噴錢水槍、情侶手模……基本都符合有趣、好玩、創(chuàng)意這一特征。

　　▼妖嬈花

　　▼蜘蛛俠車載玩偶

　　還有可以吃的 iPhone X，包裝盒里面裝的不是蘋果手機(jī)，而是巧克力，送給朋友時(shí)，打開盒子的體驗(yàn)感從驚喜到失望，讓人覺得有趣，這樣的商品就是自帶創(chuàng)意，自帶惡搞、好玩的屬性，所以很容易輕而易舉的就成為了抖音爆款。

　　▼可以吃的蘋果手機(jī)

　　2、獵奇

　　從心理學(xué)角度來講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。

　　就拿“小豬佩奇社會(huì)人手表”來說，它根本沒有手表的時(shí)間功能，打開手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，既可愛新奇又好玩。

　　小豬佩奇其實(shí)跟“社會(huì)人”本身是沒有關(guān)系的，但在偶然的情況下被捆綁在一起，就建立了某種基于身份的象征意義。有人說，“可能這就是所謂的用童趣來瓦解復(fù)雜社會(huì)吧。”

　　3 、性價(jià)比高

　　追求性價(jià)比是絕大多數(shù)消費(fèi)者的共性，尤其是對(duì)于年輕的消費(fèi)來說。20~24歲的年輕群體也是短視頻占比最多的群體。

　　不管是通過抖音好物榜還是各種短視頻數(shù)據(jù)來看，抖音上爆火的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在10~50元的商品上榜次數(shù)最多 。“66%的商品單價(jià)都低于100元”，可見百元以下的商品對(duì)用戶來說決策成本較低，更容易被種草，完成購(gòu)買。

　　抖音上賣紅酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”，主頁介紹里有這么一句話“找到源頭，把價(jià)格打下來”，這句話也是在他每一個(gè)視頻里經(jīng)常用到的。

　　也正是利用了用戶追求性價(jià)比的心理特點(diǎn)，一系列“打價(jià)操作”從一開始就以價(jià)格吸引了用戶。

　　事實(shí)上在他的抖音商品櫥窗里的各類紅酒價(jià)格確實(shí)比其他平臺(tái)上低很多，一瓶紅酒的價(jià)格基本都控制在100塊錢以內(nèi)，甚至推出了99元6瓶的活動(dòng)。

　　相對(duì)較低的投入成本以及在體驗(yàn)之后的高收獲感(這絕對(duì)是抓住年輕用戶的一個(gè)大招)，讓這些產(chǎn)品很快成了短視頻爆款。

　　價(jià)格有優(yōu)勢(shì)賣的就好，價(jià)格很高的話，客戶可能也不會(huì)買，有流量也不會(huì)產(chǎn)生銷售。下面這個(gè)就是典型的案例：

　　▼視頻點(diǎn)贊83萬+，月銷量才38

　　4、有實(shí)用價(jià)值

　　根據(jù)我們對(duì)抖音好物榜上榜商品分析發(fā)現(xiàn)，占比最多的產(chǎn)品類型其實(shí)還是實(shí)用性較高、剛需、有價(jià)值的產(chǎn)品。

　　比如自拍桿手機(jī)殼，充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿;又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。

　　還有磁吸數(shù)據(jù)線、防偷窺鋼化膜、絞肉機(jī)、折疊洗菜藍(lán)等等。都是日常生活中可以經(jīng)常用到的產(chǎn)品。

　　這些商品都戳中了抖友們?nèi)粘Ｉ钪械耐袋c(diǎn)，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活品質(zhì)、實(shí)用又有價(jià)值的產(chǎn)品，都獲得了廣泛傳播。

　　如果商品沒有新奇好玩的點(diǎn)，那起碼要有一定的實(shí)用性才能在抖音上大火。

　　5、產(chǎn)品特性符合年輕消費(fèi)者的喜好

　　從短視頻的用戶群體年齡分布也可以看得出來，短視頻現(xiàn)在已經(jīng)成了95后、00后彰顯自我的舞臺(tái)，他們喜歡潮流、炫酷、新奇特的東西。

　　購(gòu)物的欲望和沖動(dòng)也更盛。

　　像戴森吸塵器也很火爆，多樣的吸塵器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就紅不起來，因?yàn)槲鼔m器的目標(biāo)對(duì)象不是年輕人，所以在短視頻上面火爆的商品，必須是年輕消費(fèi)者愛玩的東西。