抖音上這些“隱形富豪”是怎么默默把錢(qián)給掙了？

怎么可以做到 “粉絲2000，月入60萬(wàn)”

和那些在抖音、快手等短視頻平臺(tái)動(dòng)輒擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅不同，這些短視頻博主粉絲不多，幾乎屬于透明般的存在，私底下卻賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，收入甚至超過(guò)那些擁有百萬(wàn)千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，成為平臺(tái)里的“隱形富豪”。

如果你是第一次聽(tīng)說(shuō)這種事，肯定覺(jué)得是天方夜譚，不過(guò)這種事確實(shí)是在抖音發(fā)生了，而且每天都在上演。

舉個(gè)栗子……

最近，你有在抖音上多次刷到這款粉底刷的視頻嗎？

在上周研究雙十一的數(shù)據(jù)的時(shí)候，在商品排行榜注意到這款黑馬“55號(hào)粉底刷”。

而在這周我們?cè)俅巫⒁獾缴唐放判邪袂?0的榜單中，有3款相似的“55號(hào)粉底刷”都上了榜，其中兩款還分別登上了都登上了商品排行榜日榜前二、第三的位子！

僅以上榜的3個(gè)商品為樣本，粗略估計(jì)在短短幾天內(nèi)，新增帶貨播主1400+名，共拍攝了2400+個(gè)推廣視頻，抖音瀏覽量超過(guò)550萬(wàn)，銷(xiāo)量增加55+萬(wàn)單，可以說(shuō)是抖音上又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆單商品了！

我們還注意到這個(gè)商品在14號(hào)商品爆單之后，商品變成【預(yù)售4-7天】，可見(jiàn)商品的銷(xiāo)售效果極佳，超出了預(yù)期，所以從現(xiàn)貨發(fā)貨，變成了預(yù)售發(fā)貨，再一次佐證了短視頻有著強(qiáng)大的帶貨影響力。

我們注意這款商品在近7天內(nèi)，抖音瀏覽量增加376W，全網(wǎng)銷(xiāo)量增加38.3W，抖音瀏覽量和全網(wǎng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)曲線基本一致，判斷出該商品的抖音推廣對(duì)全網(wǎng)銷(xiāo)量起到很大的促進(jìn)作用。

我們看到在12號(hào)當(dāng)天“55號(hào)粉底刷”關(guān)聯(lián)商品的視頻中，發(fā)現(xiàn)商品的抖音推廣流量主要來(lái)自「萌萌芝士醬 」、「橘子菌」、「甜甜小可愛(ài)」這幾個(gè)號(hào)發(fā)布的視頻。

不難發(fā)現(xiàn)這些視頻拍攝難度并不高，其中主要分為是3種模式。

1.  探店式實(shí)測(cè)；

2.  手臂上妝實(shí)測(cè)；

3.  美妝蛋和化妝刷對(duì)比實(shí)測(cè)。

可以看到這些視頻熱詞以“好用”、“舒服、“安排”等商品相關(guān)的互動(dòng)內(nèi)容。

這視頻內(nèi)容吸引了大量的女性用戶(hù)，而且粉絲年齡集中在18-30之間，她們對(duì)于“粉底刷”的適用用戶(hù)，這說(shuō)明視頻本身吸引到的用戶(hù)是非常精準(zhǔn)的，能給商品帶貨帶來(lái)很大的促進(jìn)作用。

這個(gè)例子說(shuō)明對(duì)種草帶貨號(hào)來(lái)說(shuō)，粉絲量級(jí)并不是帶貨量的決定因素，只要選對(duì)優(yōu)質(zhì)的商品，小號(hào)也能瘋狂帶貨。

這個(gè)商品銷(xiāo)量的增加，不僅因?yàn)樵诙兑羯汐@得了百萬(wàn)流量，同時(shí)搭配“雙高”的海量推廣模式，用“高折扣劵+高傭金”的形式，不僅激發(fā)了大量用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，還吸引了大批的淘客入場(chǎng)，進(jìn)行批量推廣。

我們可以看到雖然這款商品標(biāo)價(jià)89.9，但卻有一張“滿(mǎn)89-50元”的優(yōu)惠券，滿(mǎn)減后只需要39.9元，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的策略減低了用戶(hù)的決策成本，吸引大量的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

再加上這個(gè)商品的傭金比例達(dá)到50%，“低價(jià)+高傭金”的方式，吸引了大批的淘客入場(chǎng)推廣，目前這款商品的推廣量和銷(xiāo)售量依舊在不斷增加，預(yù)計(jì)還將繼續(xù)有持續(xù)的爆單現(xiàn)象。

所以找到爆款相似商品，借勢(shì)也能獲得高額傭金收入！

不僅如此，我們還觀察到榜單上出現(xiàn)了另外兩款相似的粉底刷產(chǎn)品，都在這款“55號(hào)粉底刷”走紅后的1-2天。

也就是說(shuō)當(dāng)“55號(hào)粉底刷”在抖音爆單后，淘客尋找市場(chǎng)上相似的商品，在抖音上進(jìn)行推廣，也獲得了較高的抖音瀏覽量和銷(xiāo)量增量。

推廣賬號(hào)也多是粉絲體量較小的帶貨種草號(hào)，推廣的視頻模式也是相似的，都是通過(guò)“雙高”的海量推廣策略，進(jìn)行帶貨。

而除了上榜的這3款“粉底刷”產(chǎn)品，在抖音近有80款相似的商品，近期都進(jìn)行了大量的推廣。

總計(jì)推廣視頻高達(dá)4043個(gè)，近30天內(nèi)抖音瀏覽量超過(guò)741.4W，全網(wǎng)銷(xiāo)量高達(dá)104.3W單，其中最多的單個(gè)商品推廣關(guān)聯(lián)視頻超過(guò)1500個(gè)，而他們的單品銷(xiāo)量大多也都達(dá)到了10W+單。

這個(gè)時(shí)候小白們常常困惑，粉絲大概多少的時(shí)候可以帶貨，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)？

現(xiàn)實(shí)中是0粉就可以

從最基本的操作講，首先你要發(fā)10條視頻才能開(kāi)通購(gòu)物車(chē)。這10條視頻注意不要帶貨，不然會(huì)被判定為營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。

10條視頻的內(nèi)容，盡量跟你之后帶貨的行業(yè)方向是一致的。抖音有個(gè)標(biāo)簽系統(tǒng)，會(huì)根據(jù)視頻內(nèi)容打標(biāo)簽。以便精準(zhǔn)推薦給關(guān)注相關(guān)標(biāo)簽，對(duì)這類(lèi)視頻感興趣的用戶(hù)。

如果你的內(nèi)容和行業(yè)方向沒(méi)有任何關(guān)系，之后你帶貨的視頻就會(huì)被推薦給沒(méi)有這個(gè)行業(yè)商品需求，或者跟商品不搭的人群，這樣的效果往往是不精準(zhǔn)的。

當(dāng)你的10條內(nèi)容視頻發(fā)布完畢，你就可以申請(qǐng)開(kāi)通購(gòu)物車(chē)和商品櫥窗功能，0粉就可以開(kāi)通。

開(kāi)通之后，通過(guò)抖音的精選聯(lián)盟去添加商品，精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購(gòu)、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)這5個(gè)電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。

精選聯(lián)盟現(xiàn)在70%的銷(xiāo)量來(lái)自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達(dá)人們都會(huì)優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品，因?yàn)槠炫灥甑霓D(zhuǎn)化率最高。

商品添加完后，再拍一條視頻，在你的視頻里嵌入這個(gè)商品。你就完成了第一條帶貨視頻的發(fā)布。

接下來(lái)短視頻帶貨的形式都有哪些？

大體上分為兩種，一種是純種草型，一種是人設(shè)型。

純種草型，一般是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個(gè)商品去講它的功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場(chǎng)景，讓用戶(hù)充分了解商品信息。用戶(hù)看到你這條視頻，覺(jué)得這個(gè)商品確實(shí)不錯(cuò)，他就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。

人設(shè)型，一般是真人出鏡，在介紹商品的同時(shí)，融入一些個(gè)人的生活、價(jià)值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買(mǎi)單。粉絲基于對(duì)你的信任，會(huì)購(gòu)買(mǎi)你推薦的商品，即使你給她推薦一個(gè)價(jià)格比較昂貴，質(zhì)量一般的商品，她可能也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值來(lái)講，我建議做人設(shè)型的帶貨。人設(shè)型帶貨從轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率上來(lái)講，比純種草型的要高，它更具備一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。

漲粉重要嗎？有沒(méi)有什么比較有效的漲粉方法？

粉絲量是給廣告主看的，對(duì)于電商來(lái)講，只考慮精準(zhǔn)粉絲多少才有意義。

粉絲多，并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒(méi)有必然的聯(lián)系。上面的例子已經(jīng)可以說(shuō)明。

抖音博主悠悠，粉絲只有8萬(wàn)的時(shí)候，她就經(jīng)常在抖音電商帶貨達(dá)人榜上出現(xiàn)，排名甚至曾超過(guò)擁有千萬(wàn)粉絲的李佳琦。為什么？就是因?yàn)樗姆劢z很精準(zhǔn)，關(guān)注她的，是真的想跟她買(mǎi)東西的用戶(hù)。

如何獲取精準(zhǔn)粉絲這才是重點(diǎn)關(guān)注的。

現(xiàn)在抖音用戶(hù)越來(lái)越多，制作精良又好的內(nèi)容也越來(lái)越多，用戶(hù)點(diǎn)擊“關(guān)注”會(huì)比之前謹(jǐn)慎。

一條不錯(cuò)的視頻不足以讓他動(dòng)心關(guān)注你時(shí)，往往會(huì)進(jìn)到你的主頁(yè)，看你往期的視頻。往期視頻也同樣比較優(yōu)質(zhì)，他才有可能去關(guān)注你。

很多大號(hào)能火起來(lái)，一般都是之前已經(jīng)有不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)視頻做積累，然后才有之后的爆發(fā)。

當(dāng)然也有運(yùn)氣成分在里面，有些賬號(hào)就是很偶然地在推薦算法下火起來(lái)。但更多的是用心去研究用戶(hù)喜歡什么，用戶(hù)想看什么，踏踏實(shí)實(shí)生產(chǎn)好內(nèi)容的人。

如果每個(gè)人都想走捷徑，其實(shí)就沒(méi)有捷徑了。

然后就是一顆決心，當(dāng)已經(jīng)決定做短視頻電商的時(shí)候開(kāi)始，就堅(jiān)持下去。過(guò)程當(dāng)中有掉粉的同時(shí)也會(huì)增粉，你只要吸引到精準(zhǔn)粉絲就可以。