微信、抖音、快手、淘寶四大直播平臺(tái)有何不同（附直播開通流程）

　　最近一則“李佳琦花1.3億在上海買豪宅，和胡歌、唐嫣做鄰居”的新聞，再一次讓李佳琦紅出了圈，同時(shí)也讓不少人倍感震驚：直播帶貨真的這么賺錢嗎?

　　直播帶貨到底有多賺錢？

　　據(jù)央視財(cái)經(jīng)的報(bào)道，去年“帶貨一哥”的李佳琦賺了將近2億元，這個(gè)數(shù)字超過當(dāng)時(shí)一半以上的A股公司全年盈利。 同樣收入過億的還有薇婭和辛巴等各直播平臺(tái)的頭部主播。

　　事實(shí)上，直播行業(yè)自從2016年開始爆發(fā)(當(dāng)時(shí)主要以娛樂直播、游戲直播為主)，發(fā)展到今天，已經(jīng)成為了如今最炙手可熱的帶貨方式，沒有之一。

　　尤其是2020年開年以來，因?yàn)橐咔橛绊?，直播帶貨已然變成了全民參與的主流賣貨方式。

　　直播帶貨也不僅限于傳統(tǒng)的日用百貨商品，汽車、房子、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程、電影票、農(nóng)產(chǎn)品等等，都在通過直播在這個(gè)特殊時(shí)期，面向全國的觀眾出售。

　　越來越多的傳統(tǒng)商超、線下實(shí)體店都開始摸索直播賣貨的新渠道。直播功能也已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的標(biāo)配。

　　除了淘寶、抖音和快手，微信、微博、拼多多、小紅書、蘑菇街等相繼進(jìn)軍直播電商，各大平臺(tái)都在大力扶植自身平臺(tái)的直播帶貨業(yè)務(wù)，搶占直播電商的流量紅利。

　　現(xiàn)在的直播電商行業(yè)，已經(jīng)不是你做不做的問題，而是大家都在做，你不做就沒得做的大趨勢。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2019年我國在線直播用戶5.04億，2020年預(yù)計(jì)5.26億，銷售規(guī)模9160億，占我國網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模的8.7%，這代表著直播賣貨有著萬億市場。

　　不管你是做什么行業(yè)，只要你有流量的需求，有賣貨的需求，現(xiàn)在就應(yīng)該行動(dòng)起來，開啟直播帶貨新篇章。

　　鑒于現(xiàn)如今各大平臺(tái)都開啟了直播帶貨的新功能，也都在大力推廣自己的直播業(yè)務(wù)，但是對于正在觀望直播、摸索直播帶貨新模式的普通用戶來說，對于各大直播平臺(tái)的基礎(chǔ)功能、優(yōu)劣勢和開播條件都不甚了解。

　　今天這篇文章，抖商研習(xí)社將從目前最火的主流直播帶貨平臺(tái)淘寶直播、微信直播、抖音直播和快手直播四大平臺(tái)，來說說各大直播平臺(tái)的開通方法以及直播特點(diǎn)，希望能給想要入局直播電商的盆友一些幫助和參考。

　　1、微信直播

　　目前，微信有2種直播帶貨的方式：騰訊看點(diǎn)直播和小程序直播。

　　騰訊看點(diǎn)直播是由騰訊直播APP+看點(diǎn)直播小程序 組成的直播平臺(tái)。騰訊直播APP是開播端 ，看點(diǎn)直播小程序是微信內(nèi)部的觀看端 。

　　騰訊看點(diǎn)直播開通方式

　　申請騰訊直播權(quán)限，只需要3步即可輕松完成!

　　第一步： 下載騰訊直播APP，注冊騰訊直播賬號(目前僅支持蘋果手機(jī)下載安裝，安卓手機(jī)暫時(shí)不支持)。

　　注冊流程如下：

　　點(diǎn)擊微信登錄，輸入手機(jī)號，并完成實(shí)名認(rèn)證。

　　實(shí)名認(rèn)證須知：輸入的身份信息與手機(jī)號實(shí)際實(shí)名認(rèn)證信息必須保證一致，否則實(shí)名認(rèn)證不通過。

　　1個(gè)身份證只可綁定2個(gè)直播賬號。

　　輸入微信號(如有微信公眾號，建議填寫微信公眾號賬號，如無微信公眾號，填寫個(gè)人微信號即可)，完成賬號的注冊。

　　第二步： 關(guān)注【騰訊直播助手】公眾號，在騰訊直播助手公眾號底部菜單欄點(diǎn)擊【商家開通直播 】或【大客戶開通直播 】，根據(jù)提示填寫相關(guān)信息、上傳相關(guān)資料，即可申請直播權(quán)限。

　　商家開通直播

　　一般指單個(gè)商家，申請直播賬號不超過3個(gè)。

　　點(diǎn)擊【騰訊直播助手】 公眾號，底部菜單欄點(diǎn)擊【開通直播】-【商家開通直播】，獲取權(quán)限開通鏈接。

　　需要提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、≥500的公眾號或微信群粉絲截圖，并支付599元/半年的官方技術(shù)費(fèi) 用，審核通過后開通直播。

　　大客戶開通直播

　　需要滿足擁有線下實(shí)體門店集群或連鎖商鋪大于50個(gè)，企業(yè)資質(zhì)和法人身份，線下實(shí)體門店店鋪資料等信息齊全。

　　第三步： 1-3個(gè)工作日，收到直播權(quán)限通過的短信。

　　備注：騰訊直播都需要收取599元/半年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

　　另外，商家也可以在“騰訊直播助手”公眾號底部菜單欄——開通直播——騰訊直播服務(wù)商 ，找到服務(wù)商的聯(lián)系方式報(bào)名開通直播。

　　騰訊看點(diǎn)直播特點(diǎn)

　　騰訊直播支持從直播間直接跳轉(zhuǎn)到商家自有小程序、微店和京東 三種方式。

　　商家開播前，可創(chuàng)建附帶小程序二維碼的直播預(yù)告海報(bào)，發(fā)送到好友、微信群、朋友圈等渠道進(jìn)行預(yù)熱、宣傳，用戶掃碼即可「訂閱」該直播活動(dòng)。

　　用戶也會(huì)收到「看點(diǎn)直播小程序」推送的開播提醒，用戶點(diǎn)擊提醒消息，直接進(jìn)入商家直播間觀看。直播過程中，用戶可轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接或海報(bào)進(jìn)行二次傳播。

　　微信有著純度最高的私域流量 ，即意味著高轉(zhuǎn)化率 。

　　根據(jù)億邦動(dòng)力數(shù)據(jù)，第一批試水騰訊直播的“女神進(jìn)化論”在1小時(shí)的直播中得到4212人訂閱，同時(shí)觀看人數(shù)1363人，小程序店鋪的下單轉(zhuǎn)化率則達(dá)到了48.5%。

　　微信小程序直播開通方法

　　微信小程序直播組件是微信官方賦予小程序的直播功能，屬于微信提供的原生直播能力。

　　微信小程序直播是功能組件，需開發(fā)后才能投入使用。

　　商家通過小程序直播組件實(shí)現(xiàn)直播，最快一天即可開發(fā)完成，然后在小程序中實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán)。

　　從接入方式來看，商家可自行開發(fā)運(yùn)營小程序直播，也可以尋求服務(wù)商的幫助。

　　目前微信小程序直播支持多種接入模式：

　　商家： 可自行開發(fā)或找服務(wù)商

　　服務(wù)商： 開發(fā)者可快速了解直播能力，增加直播權(quán)限集，想成為小程序直播服務(wù)商，可點(diǎn)擊獲取詳細(xì)指引

　　公眾號、MCN機(jī)構(gòu)及各類紅人： 可與品牌合作，或自行搭建小程序直播

　　盡管小程序直播已開啟公測，但不支持商家主動(dòng)申請，對于符合以下任意3點(diǎn)的商家，官方會(huì)隨機(jī)邀請開通直播權(quán)限。

　　?滿足小程序18個(gè)開放類目;

　　主體下小程序近半年沒有嚴(yán)重違規(guī);

　　小程序近90天存在支付行為;

　　主體下賬號公眾號累計(jì)粉絲數(shù)≥100;

　　主題下小程序連續(xù)7日日活躍用戶數(shù)≥100;

　　主體在微信生態(tài)內(nèi)近1年廣告投放實(shí)際消耗金額≥1萬。

　　目前收到公測邀請的商戶，可以在小程序后臺(tái)直接開通直播能力。有小程序的用戶的，也可登陸自己的小程序后臺(tái)，點(diǎn)擊左側(cè)“功能——直播”功能進(jìn)行申請。

　　微信小程序直播特點(diǎn)

　　小程序直播可以最大化融入微信本身的社交和內(nèi)容生態(tài)，除了具有用戶優(yōu)勢之外，流程在商家小程序內(nèi)完全閉環(huán)，即它的所有訪問、互動(dòng)及交易均在商家自有的微信小程序內(nèi)完成，無需跳轉(zhuǎn)APP以及其他小程序。

　　接入小程序直播后，商家可自行決定什么時(shí)候開直播，直播過程中商家還可以使用點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng)、評論、優(yōu)惠券派發(fā)等能力，與用戶產(chǎn)生各類互動(dòng);

　　商家開播，用戶會(huì)收到好友列表里的「服務(wù)通知」推送的開播提醒，用戶點(diǎn)擊即可直接進(jìn)入商家直播間觀看。直播過程中，用戶可轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到好友、群等進(jìn)行二次傳播。還能通過公眾號為直播間引流。

　　也就是說，直播帶來的所有流量，也都會(huì)沉淀在商家自有的小程序中，更有利于商家長期運(yùn)營。

　　相較于其他平臺(tái)，微信直播根植于微信社交生態(tài)，電商直播帶貨自帶流量、粉絲，在轉(zhuǎn)化率方面具備優(yōu)勢。

　　微信直播也更注重維護(hù)私域流量，主播通過內(nèi)容吸引來的流量，可以更加持久地在私域流量進(jìn)行維護(hù)粉絲，相對來說粉絲粘性更高。

　　但騰訊直播工具與插件的定位以及微信生態(tài)的去中心化，決定了商家更多地需要依靠自身的流量與圈層，致使商家入駐的比例仍比較低。

　　2、抖音直播

　　2017年11月，抖音開啟直播功能;2018年3月抖音推出購物車功能，正式開啟直播帶貨。

　　現(xiàn)在，抖音憑借著日活4億的超級流量池，已經(jīng)成為直播賣貨新入口，涉及產(chǎn)品類目廣 ;直播功能豐富多樣，在抖音直播的人也越來越多。

　　抖音直播電商開通方式

　　登陸抖音APP——我——?——?jiǎng)?chuàng)作者服務(wù)中心——商品分享;

　　需要先滿足以下三個(gè)條件：

　　實(shí)名認(rèn)證

　　個(gè)人主頁視頻書（公開且審核通過）>10個(gè)

　　粉絲數(shù)>1000

　　開通商品櫥窗功能之后，即可直接獲取抖音直播帶貨權(quán)限。開啟直播帶貨之前，需要先在商品櫥窗上架商品，然后再直播間添加商品。

　　抖音直播特點(diǎn)

　　抖音直播在用戶定位上，抖音以一二線城市用戶為主，聚焦都市年輕人，且女性用戶居多，購買能力強(qiáng)。因此才有一條帶貨視頻傭金百萬收益的“神話”。

　　雖然抖音直播帶貨現(xiàn)階段沒有快手、淘寶直播數(shù)據(jù)有說服力，但是抖音以內(nèi)容為主要流量分發(fā)邏輯，流量集中算法分發(fā),平臺(tái)控制力強(qiáng)，容易制造爆款，粉絲獲取效率高，粉絲增長速度快。

　　而且在電商交易閉環(huán)的打造上，抖音也上線了自有店鋪“魯班電商”，只是目前只有極少部分是自有商品，直播帶貨絕大部分仍是對接到淘寶、天貓、京東等第三方電商平臺(tái)進(jìn)行成交。

　　3、快手直播

　　快手做直播帶貨分為兩種模式，一是搭建自有電商平臺(tái)，比如“快手小店”，邀請商家入駐，利用自有流量進(jìn)行變現(xiàn);

　　二是接入淘寶、天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等第三方平臺(tái)。

　　快手直播開通方式

　　解鎖快手直播帶貨權(quán)限，需要先滿足快手直播開通的基礎(chǔ)條件(如下圖);

　　打開快手APP，依次點(diǎn)擊左上角“?”——右下角“設(shè)置”——開通直播，完成如上圖中的直播條件即可開通快手直播功能。

　　如果想要在快手直播帶貨，則需要先開通快手小店。

　　快手小店開通詳細(xì)流程可在快手APP設(shè)置——反饋與幫助——全部問題——快手小店 ，找到關(guān)于快手小店的詳細(xì)開通流程。

　　開通時(shí)有兩類選擇：個(gè)人和企業(yè)。根據(jù)個(gè)人情況選擇，選擇企業(yè)需要提交營業(yè)執(zhí)照，聯(lián)系人等信息，主體人信息要一致。

　　開通好快手小店后，就可以在快手進(jìn)行直播帶貨了。如果已經(jīng)有其他電商平臺(tái)的店鋪，也可以直接提交第三方平臺(tái)的商品鏈接。

　　快手直播特點(diǎn)

　　直播帶貨在快手發(fā)展相對成熟，頭部主播帶貨能力較強(qiáng)。直播時(shí)可接受打賞或掛購物車，添加淘寶、有贊、魔筷星選、拼多多等平臺(tái)商品鏈接。直播鏈接可分享到微信群、微博等渠道傳播。

　　和抖音的“以內(nèi)容為中心”不同，快手的算法機(jī)制是以人為核心，以人帶內(nèi)容，更偏重社交化。

　　因此形成了其獨(dú)特的老鐵社區(qū)文化以及老鐵經(jīng)濟(jì)，粉絲對主播更忠誠，這種高粘性為直播帶貨打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在用戶定位上，快手定位于低線城市的用戶群體，下沉用戶最為顯著，其中三四線用戶占比較高，主要的帶貨商品偏好大眾品牌。

　　快手的用戶群體特征與平臺(tái)機(jī)制使其天然擁有帶貨能力，同時(shí)充分對接第三方電商平臺(tái)，整個(gè)平臺(tái)用戶對電商的接受度較高。

　　4、淘寶直播

　　淘寶直播自2016年推出，僅用兩年的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了從零到千億引導(dǎo)成交額的突破，2019年雙十一單日引導(dǎo)成交額200億，其中，億元直播間超過10個(gè)，千萬元直播間超過100個(gè)。

　　淘寶直播分為商家直播和個(gè)人主播兩部分，具體的開通路徑如下：

　　打開手機(jī)淘寶，在首頁搜索框輸入“淘寶直播入駐 ”，進(jìn)入淘寶直播入駐指南頁面。

　　如果你是商家，選擇“商家”，即可進(jìn)入“商家入駐淘寶直播指南”頁面，按照官方指示依次完成認(rèn)證即可開通商家直播。

　　商家直播開通條件如下 (入駐不通過，頁面會(huì)透出具體不通過原因)：

　　(1)淘寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上 (非珠寶類目的企業(yè)店鋪除外)，若剛滿足1鉆，建議關(guān)注48小時(shí)。

　　(2)主營類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元;

　　(3)賣家須符合《淘寶網(wǎng)營銷活動(dòng)規(guī)則》

　　如果你是個(gè)人主播，想要在淘寶開通直播功能，在淘寶直播入駐指南頁面選擇“個(gè)人主播”，根據(jù)頁面提示要求點(diǎn)擊“一鍵開通直播權(quán)限”即可開通淘寶直播功能。

　　個(gè)人主播開通條件如下：

　　1.淘寶賬號已通過支付寶實(shí)名認(rèn)證，并且已經(jīng)注冊成為達(dá)人

　　2.達(dá)人賬號層級達(dá)到L2級別

　　3.準(zhǔn)備一分鐘以內(nèi)本人出境的高質(zhì)量視頻，需要有較好的控場能力，表達(dá)能力以及現(xiàn)場表現(xiàn)力。

　　淘寶直播開通之后，可同步解鎖購物車功能，可添加淘寶與天貓商品鏈接，直接賣貨。直播鏈接可分享到微信群、微博等渠道傳播。

　　淘寶直播特點(diǎn)

　　淘寶直播背靠淘寶,擁有天然的電商屬性。以購物為目的的直播沉浸，使得淘寶直播進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。

　　同時(shí)淘寶直播坐擁龐大的商家數(shù)量、商品SKU和用戶基礎(chǔ),也是目前體量最大的直播帶貨平臺(tái)。手機(jī)淘寶的流量和高轉(zhuǎn)化率是其獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　最近兩年，淘寶對直播資源的傾斜也十分明顯。

　　首先是流量分發(fā)，據(jù)說2020年淘寶會(huì)將70%的流量引導(dǎo)到淘寶直播這塊； 另外，淘寶還為商家、主播、機(jī)構(gòu)提供專門的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制。在微淘板塊，直接推薦“正在直播”的常訪問店鋪。

　　5、總結(jié)

　　除了微信直播之外，快手、抖音與淘寶直播都已經(jīng)在帶貨這個(gè)領(lǐng)域摸索出了一條有平臺(tái)特色的直播電商之路。

　　總體來看，淘寶直播根植于淘寶電商生態(tài)，在購物場景方面占據(jù)顯著優(yōu)勢，商品購買轉(zhuǎn)化率、成交額領(lǐng)先。

　　而快手與抖音在流量與內(nèi)容上具備優(yōu)勢，但在自有電商平臺(tái)的搭建上經(jīng)驗(yàn)不足，均對接了淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)。

　　同時(shí)快手與抖音由于平臺(tái)定位與算法機(jī)制不同，兩者的優(yōu)勢又具備一定的差異化，其中快手得益于去中心化機(jī)制，其平臺(tái)的主播粉絲粘性高，帶貨效應(yīng)強(qiáng)，私域流量使得大量中長尾帶貨達(dá)人擁有較多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　相較快手，抖音整體的帶貨屬性偏弱，但其平臺(tái)的主要用戶群體為年輕女性，從購買力角度，抖音的流量質(zhì)量較高，同時(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易種草。

　　種種跡象都在表明，直播電商趨勢已來。大家都知道： 這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

　　不跟上，你就要掉隊(duì)了。

　　但是，想要在最短的時(shí)間得到最大的收益，做好直播電商帶貨這件事，需要掌握的直播帶貨運(yùn)營知識(shí)以及要規(guī)避的點(diǎn)還有很多、很多。

　　比如主播培育、直播話術(shù)、直播引流、直播前運(yùn)營、直播中運(yùn)營、直播后數(shù)據(jù)分析、直播選品、直播設(shè)備選擇、直播間打造 等等一系列繁復(fù)的細(xì)節(jié)點(diǎn)。

　　如果你想用踩坑的方式去做，浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力不說，很可能幾個(gè)月甚至半年，都無法摸索出一條合適的“康莊大道”。

　　最后的結(jié)果就是，時(shí)間浪費(fèi)了，錢也花了，收貨為零。

　　任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí)，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路、不踩坑。