2020年抖音娛樂直播怎么做才賺錢？（新手直播從業(yè)指南）

　　2020年春節(jié)至今，新冠肺炎疫情導(dǎo)致大部分用戶處于被迫宅家狀態(tài)。

　　因?yàn)橐咔?，無數(shù)企業(yè)和個(gè)人的步伐被打亂，苦不堪言。但危機(jī)之中往往暗藏機(jī)遇。

　　直播行業(yè)得益于宅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為為數(shù)不多的逆勢(shì)增長(zhǎng)行業(yè)之一。

　　除了最近風(fēng)頭正勁的電商直播，娛樂直播也“屢創(chuàng)佳績(jī)”。

　　抖音素人用戶@誰家的圓三 直播睡覺引來1857萬人觀看，7.6萬元打賞，漲粉80萬；

　　來自上海的實(shí)體酒吧TAXX，在抖音直播“云蹦迪”，最高在線人數(shù)7.1萬人，4小時(shí)直播打賞總收入達(dá)到728.5萬音浪 (折合人民幣72.8萬)。

　　還有各式各樣的云插花、云釣魚、云唱歌、云跳舞等等娛樂直播“百花齊放”。

　　1、娛樂直播的前世今生

　　直播經(jīng)過幾年時(shí)間的發(fā)展，目前涵蓋的領(lǐng)域非常廣泛，最典型的就是秀場(chǎng)直播、游戲直播、戶外直播、電商直播、泛娛樂直播等等。

　　娛樂直播涵蓋的范圍較廣，廣義上來說，舞蹈、脫口秀、音樂、喊麥、二次元等多個(gè)細(xì)分品類都屬于娛樂直播領(lǐng)域。

　　狹義上來說，娛樂直播就指的是通過唱歌跳舞、才藝展示進(jìn)行內(nèi)容輸出的一種直播形式。

　　娛樂直播起源于秀場(chǎng)社區(qū)。

　　2008年~2011年，YY、六間房等基于PC秀場(chǎng)的娛樂直播初見雛形。到2016年，移動(dòng)直播迅速崛起，以映客、花椒、斗魚為代表的泛娛樂直播流量井噴，引爆全民娛樂直播風(fēng)潮。

　　經(jīng)過2年時(shí)間的高速發(fā)展，娛樂直播行業(yè)因?yàn)轸~龍混雜，監(jiān)管不當(dāng)，亂象橫生，各種負(fù)面新聞?lì)l出。

　　到2018年，行業(yè)規(guī)范政策頻出，監(jiān)管持續(xù)收緊。娛樂直播平臺(tái)的業(yè)務(wù)也開始逐漸走向正規(guī)化，業(yè)務(wù)模式成熟，市場(chǎng)格局穩(wěn)定。

　　娛樂直播開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。最近兩年，隨著內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的加劇和抖音、快手等短視頻平臺(tái)的流量沖擊，單一的娛樂直播平臺(tái)正在迎來新一輪洗牌與重整。

　　2、娛樂直播怎么做？

　　雖然從2019年開始，直播行業(yè)在李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播的影響之下，直播帶貨風(fēng)頭更盛。

　　以秀場(chǎng)直播為代表的泛娛樂直播已經(jīng)逐漸趨于“平靜”。但是因?yàn)閵蕵分辈?qiáng)社交、用戶范圍廣的特點(diǎn)同樣潛力巨大。

　　作為一個(gè)新手如果想要入局娛樂直播，大底可以從以下幾個(gè)方面去著手：

　　1.平臺(tái)選擇

　　2016年~2018年，娛樂直播平臺(tái)如雨后春筍般涌出，但是隨著監(jiān)管的收緊和資本的進(jìn)入，娛樂直播行業(yè)馬太效應(yīng)日益顯著。

　　頭部平臺(tái)在具備流量和商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的情況下，行業(yè)話語權(quán)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　目前，YY直播、B站、酷狗繁星直播、映客直播、騰訊now直播、花椒、陌陌直播、斗魚、虎牙、六間房、奇秀、一直播、美拍、快手直播、抖音直播，相對(duì)來說有資本和流量的雙重加持，比較靠譜。

　　平臺(tái)越大，流量越多，持久度也越高。

　　但是具體怎么選擇，建議做好各個(gè)直播平臺(tái)之間的綜合調(diào)研，包括以下幾點(diǎn)：?

　　①用戶量? ②競(jìng)爭(zhēng)度? ③薪資結(jié)構(gòu)?

　　然后結(jié)合以上幾點(diǎn)對(duì)比一下，就能清楚去哪個(gè)地方開播了。

　　如果不知道怎么選擇，也不知道怎么做調(diào)研，最簡(jiǎn)單的方法就是選擇流量高的平臺(tái)進(jìn)行直播。

　　比如抖音、快手、陌陌、now直播 。對(duì)于一個(gè)主播來說，流量才是最重要的，流量=粉絲=禮物 。

　　這個(gè)時(shí)代就是流量為王。

　　以抖音為例，受2020年疫情營(yíng)銷，直播業(yè)務(wù)猛增。抖音也相繼推出了不少直播流量扶持活動(dòng)。

　　3月1日，抖音直播專門打造“直播+”新形式——”歡樂DOU包袱”王牌喜劇專場(chǎng)。

　　3月16日，抖音發(fā)布“百萬開麥，抖音主播扶持計(jì)劃”，主要面向新人主播，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為3月16日至4月19日。

　　(欲了解抖音直播“百萬開麥”更多詳細(xì)扶持計(jì)劃，打開抖音搜索“百萬開麥”，點(diǎn)擊活動(dòng)圖片即可進(jìn)入報(bào)名頁)

　　最近，還推出了直播音樂扶持計(jì)劃——”歡唱DOU起來”專場(chǎng)活動(dòng)。

　　livehouse、playhouse、DJ、樂器達(dá)人、專業(yè)音樂院校背景……都可以加入全民直播計(jì)劃，還有官方認(rèn)證、平臺(tái)流量曝光、DOU+獎(jiǎng)勵(lì)、直播推薦位、抖音熱搜、明星同屏機(jī)會(huì)等多重資源獎(jiǎng)勵(lì)助力音樂愛好者”破圈”。

　　2.直播設(shè)備

　　工欲善其事必先利其器，不管是電商直播還是娛樂直播，直播設(shè)備是一場(chǎng)直播成敗的關(guān)鍵因素。

　　在直播間中，直播設(shè)備主要包括：電腦一臺(tái)、高清攝像頭一個(gè)、電容麥克風(fēng)一個(gè)、獨(dú)立聲卡一個(gè)(如果是筆記本電腦，可使用USB聲卡)。

　　1、聲卡

　　尤其對(duì)于表演型的娛樂播主來說，顏值和聲音都決定了粉絲會(huì)不會(huì)繼續(xù)關(guān)注你。

　　如果你的聲線已經(jīng)很完美了，唱功也不錯(cuò)，但是如果你使用的是普通劣質(zhì)麥克風(fēng)，錄制出來的聲音，傳到粉絲那里，效果一樣也是會(huì)大打折扣的。

　　無論你是用來唱歌，聊天，喊麥，主持，聲卡都能為你提供不一樣的聲音效果，配合電容麥克風(fēng)使用，還可以對(duì)人聲進(jìn)行修飾美化，變的更加悅耳動(dòng)聽。

　　聲卡還擁有電音，魔音，混音等100多種音效。

　　
2、攝像頭

　　主播常用的攝像頭有兩種：一種是自帶美顏功能的攝像頭， 另外一種是高清攝像頭。

　　自帶美顏功能的攝像頭(不得不愛、 藍(lán)色妖姬等)最大的特點(diǎn)就是攝像頭自帶美顏功能。不裝驅(qū)動(dòng)只是QQ視頻通話都會(huì)把你變得白皙皮膚好， 操作簡(jiǎn)單易上手 ，對(duì)布光的要求也并非苛刻。

　　因?yàn)檫@類攝像頭最擅長(zhǎng)的是遮瑕 ，可以很快滿足一般人直播的需要。

　　但是大面積過度的磨皮美白會(huì)讓被拍攝的模特失去細(xì)節(jié)整個(gè)畫面看起來是平的，沒有立體感，因此常出現(xiàn)網(wǎng)紅臉。

　　高清攝像頭最大的優(yōu)點(diǎn)就是清晰，細(xì)節(jié)還原度好，面部明暗細(xì)節(jié)更多，更真實(shí)。

　　絕大多數(shù)優(yōu)秀的主播都用高清， 而且進(jìn)入直播間后動(dòng)態(tài)的視頻也非常的清晰。

　　當(dāng)然，除了聲卡和攝像頭還有一些基礎(chǔ)直播設(shè)備也要備齊，比如補(bǔ)光燈、手機(jī)支架、穩(wěn)定器等，詳細(xì)的直播設(shè)備在《學(xué)會(huì)這3招，瞬間讓你的抖音直播間高大上!》這篇文章里面都有介紹，感興趣的可以點(diǎn)擊藍(lán)字去看看。

　　直播定位

　　作為一個(gè)主播，第一件要做的事情就是明確你的直播定位，包括直播形象、直播內(nèi)容和直播風(fēng)格。

　　直播形象簡(jiǎn)單的理解就是你給用戶呈現(xiàn)的第一印象，你是御姐型還是蘿莉范，是小清新還是美顏冷酷;是小狼狗還是小奶狗。

　　另外很重要的一個(gè)點(diǎn)就是直播風(fēng)格。注：該圖表數(shù)據(jù)來自騰訊研究院?jiǎn)柧碚{(diào)查

　　對(duì)于直播行業(yè)來講，從前幾年的新興行業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)日趨成熟，主播的直播風(fēng)格也日趨多樣化。

　　以游戲主播為例，從當(dāng)初的大雜燴大家風(fēng)格都不明顯，到現(xiàn)在已經(jīng)明顯可以分成技術(shù)主播如dopa、faker、微笑草莓為代表的高端游戲玩家。

　　搞笑主播如pdd、小智、騷男等為代表的騷話型主播，這類主播或許在游戲水平上不如前一類主播，但是在直播的娛樂性上有很大的增強(qiáng);

　　大眾化主播如陳一發(fā)、馮提莫等為代表的有自己的直播內(nèi)容但又兼顧觀眾的互動(dòng)，這類主播既不以游戲水平吸引觀眾，又不以自身的娛樂性吸引觀眾，而主要依靠與觀眾之間的互動(dòng)拉近二者距離吸引觀眾。

　　這些在當(dāng)前直播領(lǐng)域取得成功的直播，無一例外都有自己的直播風(fēng)格，這是一個(gè)想成為一個(gè)主播最最最最重要的前提，你要明確自己的直播風(fēng)格和直播內(nèi)容。

　　對(duì)于新手主播來說，如果你的技能足夠?qū)I(yè)，那大可走專業(yè)主播路線;如果你的愛好還不足以支撐你走專業(yè)技術(shù)型直播路線，那就好好根據(jù)自己的實(shí)際情況來指定自己的直播風(fēng)格和直播內(nèi)容。

　　總結(jié)一點(diǎn)就是，風(fēng)格、才藝、態(tài)度(積極賣力)和外形是吸引粉絲最重要的特質(zhì)，簡(jiǎn)單說，風(fēng)格和人格魅力是主播的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、娛樂直播都是怎么賺錢的？

　　娛樂直播的收入形式是用戶打賞主播，即用戶贈(zèng)送虛擬禮物給主播或與主播相關(guān)的特權(quán)(如貴族守護(hù)等)，該部分收入占主播80%的收入。其他的比如平臺(tái)推出的直播活動(dòng)還有一小部分廣告等作為收入輔助來源。

　　一般而言，兼職主播(每天播3~4個(gè)小時(shí))月收入在3000左右。當(dāng)然還要看具體的時(shí)間、精力投入情況。

　　比如一些主播想起來就開播，下播后也很少維護(hù)粉絲，對(duì)自己的直播內(nèi)容更沒有規(guī)劃和定位，只是隨意玩玩，這種主播可能月收入1000都不到。

　　而全職主播(每天直播6~8個(gè)小時(shí))，沒有其他工作，直播相關(guān)的工作就是他的全部工作內(nèi)容。

　　這樣的新手全職主播做得好也能月入5位數(shù)左右，再好一點(diǎn)維持在1萬以上，甚至3萬、5萬的也不在少數(shù)。

　　另外，據(jù)陌陌報(bào)告顯示，職業(yè)主播的收入遠(yuǎn)高于兼職主播，9.6%的兼職主播月收入超過萬元，21.0%的職業(yè)主播月收入超過萬元。注：該圖表數(shù)據(jù)來自陌陌《2018主播職業(yè)報(bào)告》

　　如果你直播沒有這樣的收入，肯定是哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題了。

　　當(dāng)然，如果你是全職主播，也可以考慮加入一些直播公會(huì)，有工資和提成，工會(huì)還可以為你增加人流量。

　　但是在選擇公會(huì)的時(shí)候也要特別警惕行業(yè)騙局。比如最常見的高底薪/高保底+高提成招人。

　　用高新誘惑你加入，然后等開播之后發(fā)工資的時(shí)候，用各種理由扣工資或者只給最低底薪。

　　所以前期階段，建議大家還是自己先摸索，比如了解平臺(tái)推薦機(jī)制、直播政策，了解用戶傾向還有一些隱性規(guī)則。一次性了解更多直播平臺(tái)細(xì)則，學(xué)習(xí)了解更多娛樂直播詳細(xì)玩法。比如直播間打造、直播話術(shù)、直播間人氣提升、直播人設(shè)定位、直播行業(yè)報(bào)告 等。

　　4、娛樂直播未來發(fā)展趨勢(shì)

　　據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，到2020年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人，而加上今年受到疫情影響，觀看直播人數(shù)再創(chuàng)新高。

　　5G時(shí)代正在加速到來，視頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀槠渲饕獞?yīng)用領(lǐng)域之一，5G帶來的超高清技術(shù)、低時(shí)延和高帶寬，不僅會(huì)在消除卡頓，增強(qiáng)畫質(zhì)等方面為直播行業(yè)刷新用戶體驗(yàn)。

　　用戶端的直播應(yīng)用在技術(shù)不斷更迭升級(jí)下，將使更加便捷化、智能化，使用門檻平民化，UGC內(nèi)容生產(chǎn)或?qū)⒂瓉硇乱惠啽l(fā)，催生真正意義上的“全民直播”時(shí)代。

　　目前，泛娛樂直播依然為當(dāng)前主流。

　　數(shù)據(jù)顯示，泛娛樂直播已占據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的44%，這背后表明資本市場(chǎng)對(duì)泛娛樂領(lǐng)域的良好預(yù)期。

　　但與此同時(shí)，泛娛樂直播內(nèi)容屬性上由于其單一、無聊的直播內(nèi)容無法構(gòu)成平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，直播平臺(tái)未來大趨勢(shì)是從泛娛樂直播轉(zhuǎn)入到內(nèi)容直播。

　　目前部分視頻直播平臺(tái)已針對(duì)財(cái)經(jīng)、育兒、時(shí)尚、體育、美食等垂直領(lǐng)域的自頻道開放直播權(quán)限，內(nèi)容的差異化與垂直化可以為直播平臺(tái)帶來新的商業(yè)模式，平臺(tái)也可以通過優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，產(chǎn)生付費(fèi)、會(huì)員、打賞以及直播購物等盈利模式。

　　從目前的歐美網(wǎng)紅與直播內(nèi)容的發(fā)展規(guī)律來看，更健康、更有價(jià)值與內(nèi)涵的直播內(nèi)容成為未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。

　　而在一些垂直的、尚未被完全開發(fā)的二級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，包括財(cái)經(jīng)、教育、健康、音樂、旅游等垂直領(lǐng)域端直播將更有前景。

　　另外，直播還有與更多行業(yè)結(jié)合的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)應(yīng)該基于各種“直播+X”的探索，如：直播+游戲、直播+電商、直播+農(nóng)業(yè) 等，既能豐富平臺(tái)內(nèi)容又能賦能其他行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　最后再送給大家一句話：做直播一定要有耐心，不要想著一夜爆紅。李佳琦默默無聞直播3年才有現(xiàn)在的成績(jī)，而很多人直播一個(gè)月沒有看到成效就放棄了。

　　堅(jiān)持+正確的方法+獨(dú)特差異化的風(fēng)格定位。等有一天機(jī)會(huì)來了，你抓住了，你就成功了。

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