《后浪》全網(wǎng)刷屏，507萬播放！超燃的背后，是B站的破圈野心！

　　5月3日晚，《后浪》在朋友圈刷屏，這是“bilibili獻給新一代的演講”，在五四青年節(jié)前夕，國家一級演員何冰以老一輩的口吻向中國的年輕人們表達羨慕、認可、鼓勵等多種情緒，引發(fā)了強烈的共鳴，也導(dǎo)致了巨大的爭議。

　　一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)分成了“前浪”和“后浪”兩大陣營，掀起了一場關(guān)于“年輕人”的大討論，B站也又一次站在了主流視野的中心，許多人認為，這是B站自跨年晚會之后又一次成功的出圈嘗試。

　　相比跨年晚會一邊倒的夸贊，這次的“青年宣言”卻褒貶不一，雖然達到了出圈的效果，但也一定程度上損傷了原有的品牌形象 ，引發(fā)了部分老用戶的反感。

　　“這很不B站?！弊?年的用戶昔川直言，他不太相信這是B站的廣告，相比之下，他認為B站十周年時的紀念片《干杯》更真實，也更加觸動人心，“反正我沒有《后浪》說得那么好，這夸贊可承受不起。

　　”另有許多網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)發(fā)《后浪》的都是70后、80后，反倒95后、00后很少轉(zhuǎn)發(fā)，B站策劃團隊則表示這只是一種錯覺。 獻給年輕人的演講為何引發(fā)中老年人的集體共鳴?B站這次營銷的目標受眾到底是哪個群體?

　　B站能否代表年輕人，又該如何在出圈過程中留住年輕人?《后浪》撕裂輿論的同時，也給著急的B站敲響了警鐘。

　　一、被代表的年輕人

　　這是一則不太尋常的“宣言”。 “我看著你們，滿懷羨慕;我看著你們，滿懷敬意;我看著你們，滿懷感激。

　　”52歲的老藝術(shù)家何冰聲音鏗鏘，眼神真誠，明明是青年宣言，卻不是由青年的口中說出，而是用過來人的口吻去表達對年輕人的贊美和認同，這種對話的方式無疑是很討巧的，一邊讓中年人有代入感，一邊也讓年輕人獲得滿足感，從而實現(xiàn)最廣泛的群體觸達。

　　負責策劃該視頻的B站市場中心公關(guān)總經(jīng)理楊亮在接受騰訊《深網(wǎng)》采訪時表示，《后浪》在拍攝時并沒有為了達到最大的傳播效果去設(shè)計，只是為了傳遞一個開放、積極、正面的信息和力量，讓主流重新認知大多數(shù)比較年輕的人。

　　“大多數(shù)的年輕人還是有正面的一面，有積極的一面，而我們其實是通過這種夸獎再去鼓勵，從而激發(fā)他們正向開放的一個心態(tài)。”楊亮對《深網(wǎng)》表示。

　　從策劃團隊的表述可以看出，《后浪》有多重宣傳目的，一是讓主流重新認識這些積極的年輕人，二是讓這些年輕人通過被夸贊而更加激發(fā)正向開放的心態(tài)。

　　因此，這個視頻由B站聯(lián)合央視新聞、光明日報、中國青年報、新京報、環(huán)球時報、澎湃新聞、觀察者網(wǎng)發(fā)布，并且在5月3日晚央視新聞聯(lián)播前的黃金廣告時段播出。

　　作為目前公認的中國互聯(lián)網(wǎng)最大的年輕人聚集地，B站試圖在年輕人和老一輩中間牽線搭橋，通過匯總整理優(yōu)秀UP主的視頻素材，得出年輕人正向、積極、開放的群體形象，再拿去給主流評價，將得到的贊美認同反饋給年輕用戶，激發(fā)用戶的自信，這樣，B站既得到了主流的認可，也得到了用戶的信賴。

　　然而，B站強行代表年輕人，反而遭到了很多年輕人的反感，一部分年輕人不認同《后浪》傳導(dǎo)的單一價值觀，一部分年輕人不認同《后浪》體現(xiàn)的片面生活，一部分人年輕人不認同“前浪”對他們的羨慕、敬意、感激，說來說去，這些年輕人不認可自己“被代表”。

　　“B站的品味是一線城市青年的主流文化，但是人數(shù)放在整個中國是少數(shù)，感覺聲量很大，是因為我們這些討論問題的人都在其中，但中國的大多數(shù)人不在其中。”專注年輕人消費投資的辰海資本合伙人陳悅天說。

　　另一部分“被代表”的年輕人則根本不知道自己被代表了。

　　00后李晴的朋友圈里只有她的音樂老師一個人轉(zhuǎn)發(fā)《后浪》，她并沒有看過;00后樸慧玲的朋友圈只有兩三個人轉(zhuǎn)發(fā)，“轉(zhuǎn)發(fā)的不是學生，是家長，學生沒人提這個視頻”;00后宋奕霖也表示她們班沒有轉(zhuǎn)的，還說她們都是孩子，不過五四過六一。

　　“我自己的感受是，我知道他想表達什么，但是方式和臺詞有點奇怪，不像那種振奮人心的演講，倒像是把一些松散的話硬揉在一起，剛看到有點震撼自豪，但經(jīng)不起仔細琢磨，另外彈幕里振奮的氣氛我看得實在尷尬，融合不進去?！崩钋缯f。

　　“我們都沒有看這個視頻，可能是因為學校沒有要求統(tǒng)一看?”樸慧玲說。 一些B站用戶認為，在《后浪》中，年輕人的形象被集中定義了，這是引發(fā)爭議的根源，而“前浪”們整齊劃一的轉(zhuǎn)發(fā)則恰恰是因為自己擁有了通過夸贊下一代來宣示權(quán)威的機會，他們是真正掌握資源和話語權(quán)的人，不轉(zhuǎn)發(fā)正是“后浪”們對“前浪”的反對。

　　二、急于獲得認同的B站

　　B站雖然被推至風口浪尖，但仍然達到了本次營銷的目的，且沒有傷及根本，算是輿論熱潮的最大贏家。

　　站在B站的角度，《后浪》想表達的核心是：年輕人在B站。“看上去是在夸年輕人，其實有三句話是核心，一是‘君子美美與共，和而不同’，二是‘我們在同一條奔涌的河流’，三是‘和B站1.3億年輕人一起表達自我、擁抱世界’，其他的文案都是為了這三句文案而服務(wù)的?！睏盍琳f。 和而不同是B站一直自我強化的社區(qū)氛圍，多元也是《后浪》中反復(fù)強調(diào)的青年主題，對于B站用戶來說，多元是最基礎(chǔ)的一種認知，即使反感《后浪》的內(nèi)容，他們也不會因為這一個視頻而不上B站，因此《后浪》不會導(dǎo)致用戶的流失，B站的另一批極其渴求主流認同的年輕人則會因“我們在同一條河流”這樣的籠絡(luò)和認同而更加堅定對B站的支持。

　　“和B站1.3億年輕人一起表達自我、擁抱世界”，這句話在整個視頻末尾最顯眼的地方，是視頻想表達的核心，也是真正要放在新聞聯(lián)播前，放在一眾主流媒體上給52歲的何冰為代表的老一輩們聽的一句話。

　　在過去的兩年內(nèi)，B站經(jīng)歷了漫長的去標簽化，即去除留在大眾印象中的二次元、鬼畜、小眾等亞文化標簽，上市后，B站開始執(zhí)行用戶增長為核心的商業(yè)策略，進行了一系列的破圈嘗試，卓有成效。

　　2019年財報顯示，B站在2019年Q4的平均月活躍人數(shù)達1.3億人，同比增長40%，生活、娛樂、科技、學習等內(nèi)容品類迅猛增長，不斷有年輕用戶涌入B站生產(chǎn)和消費內(nèi)容。

　　如果說在《后浪》之前，B站是讓更多的年輕用戶了解并加入B站，那么《后浪》就是要借五四青年節(jié)這個時間節(jié)點，讓B站和年輕人進一步綁定，并讓中老年人也留下一個“年輕人都在B站并且正在做積極向上的事情”的印象 ，讓這些真正手握資源的人加碼擁有年輕人的B站未來。

　　“這個片子一開始我們沒有賦予太多的意義和目的，它其實就是一個跟年輕人綁定得比較緊的品牌在五四青年節(jié)的一個獻禮策劃，在有公共屬性的節(jié)日做的一個有公共屬性的品牌形象宣傳?！睏盍两o《后浪》定調(diào)。B站跨年晚會 這樣的品宣機會B站很少放過，爆火的B站跨年晚會，其初衷也是B站不能錯過90后、00后重要的代際轉(zhuǎn)換節(jié)點，這些節(jié)點對于B站想要吸引的年輕人有著重要的意義。

　　設(shè)想一下，如果說“年輕人都在B站”只是B站和年輕人自封的，則其合理性遠不如主流社會都認同“年輕人都在B站”，因此，B站不僅要迎合主旋律，也要強化投資人、廣告主甚至是掌握未成年用戶上網(wǎng)權(quán)利的父母們對于B站的正面印象，而《后浪》正是一次B站裹挾著自己的年輕用戶去擁抱主流、尋求認可的嘗試。

　　引發(fā)如此廣泛的爭論，正是B站樂于見到的結(jié)果，每一次對預(yù)設(shè)“年輕人在B站”的《后浪》進行點擊、轉(zhuǎn)發(fā)、討論，都是對這個印象的強化，都會為B站帶來實實在在的商業(yè)價值提升 ，目前B站的廣告eCPM(每千次廣告展示收入)遠低于微博、抖音等大眾平臺，直播、電商也需要更多品牌商的加碼。

　　三、給B站敲響警鐘

　　《后浪》刷屏后，B站上迅速出現(xiàn)了更符合B站表達風格的二次創(chuàng)作——《libilibi獻給爺一代的演講<前浪>》，不少人轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，和彈幕里是相同的評價，“這才是真正的B站”，很顯然，一部分老用戶更熟悉和喜歡這樣的表達方式，解構(gòu)、反諷，用表情包和鬼畜素材說話。

　　“《后浪》的目標受眾不是B站已經(jīng)有的新年輕人，這個打法對他們不適用，還不如來個鬼畜更快，這個視頻從定位上看是沒錯的，合規(guī)、主旋律、有文化內(nèi)涵、年輕人積極向上，總不能讓老番茄(B站知名UP主)做一期視頻投稿央視、中青報和澎湃吧。”資深品牌公關(guān)人蔣明昊對燃財經(jīng)表示。

　　他認為有了這個事件作為發(fā)酵點，后續(xù)多一些二次創(chuàng)作的解讀才算是達到真正的營銷效果，年輕UP主們會有不少篡改，這才符合B站的風格，更自由、更有自己的思想。不少B站老用戶還是表示對B站越來越失望了。“我看了這個視頻完全沒有感覺，反正早就已經(jīng)不是我熟悉的那個B站了。”一個老用戶說，另一個則表示B站拋棄老用戶的時候連招呼都不打，他認為轉(zhuǎn)發(fā)《后浪》的人沒有一個是真的愛B站，只是想從B站賺錢而已。圖 / 視覺中國

　　“正在有越來越多雜七雜八的人涌入B站撈金，到處都是營銷號，內(nèi)容的整體質(zhì)量在以肉眼可見的速度稀釋，劣幣驅(qū)逐良幣，那些原本用愛發(fā)電的優(yōu)質(zhì)UP主會在內(nèi)容生產(chǎn)上越來越困難?！蔽舸ㄕf。

　　還有一些用戶則深受“飯圈群體”涌入的困擾。辰辰以前看視頻必須開彈幕，她覺得彈幕是一個視頻的另一半靈魂，現(xiàn)在隨著彈幕發(fā)言素質(zhì)的下滑，到處可見抬杠、攻擊、辱罵和大量的重復(fù)彈幕，讓她覺得開彈幕反而心煩。

　　“現(xiàn)在流行把‘保護’打在公屏上，勉強能蓋過一些不好的言論?！?B站在出圈這條路上走得太急，上述幾位用戶都比較擔心B站的社區(qū)氛圍會越來越差 ，“如果哪天為了用戶增長連答題都取消了，那就真的沒救了”，辰辰說。

　　這次的《后浪》，雖然從效果上來說是一次成功的事件營銷，但也給B站敲響了警鐘，以前大多數(shù)用戶都在努力維護小破站的聲譽，但裹挾用戶尋求主流認同一定程度上違背了B站自身的社區(qū)價值，看似認同多元的背后隱含著對權(quán)威的服從，這是許多B站用戶難以接受的。

　　“愿我們在B站能真正擁有選擇的權(quán)利?！蔽舸ㄕf。