為什么別人的抖音直播間觀看過萬，而你這里冷冷清清？

　　如果說2019年是直播電商元年，那么2020年則是直播帶貨全面爆發(fā)的一年，萬物皆可直播。

　　羅永浩、董明珠、王俊洲(國美零售總裁)、梁建章( 攜程創(chuàng)始人)、孫來春(林清軒創(chuàng)始人)嗅到了直播商機的老板們，一股腦的都涌到了直播間。

　　高高在上的CEO、創(chuàng)始人、老板，為什么都開始搞起了直播帶貨?

　　因為大家都知道，這是風口、是機會，不跟上，你就要掉隊了!

　　更重要的是直播和短視頻已經(jīng)成了企業(yè)、品牌獲取流量的重要入口。

　　流量，是一切生意的本質。

　　流量說白了就是用戶，用戶在哪里，我們就要去哪里做營銷。可以預見的是，2020年，隨著5G網(wǎng)絡和5G終端設備的逐漸普及和巨頭們的加入，直播無疑將成為繼短視頻之后最大的機會和風口。

　　但機會并不等同于成功，許多人步入直播后才發(fā)現(xiàn)：

　　做好直播能帶來無數(shù)流量，但如何做好卻很難：

　　想入局直播電商，但不知道從哪入手；平臺選擇、直播設備、直播話術、主播人設……一頭霧水；

　　費盡心思布局直播電商，摸索了半年，回頭看還在原地踏步…

　　為什么別人的直播間上萬觀看，而你這里冷冷清清；

　　在直播間苦口婆心說了3個小時，成交量卻不見增長… 

　　怎么破?

　　想通過直播帶貨賺錢，

　　你需要做好哪些事情？ 雖然直播已經(jīng)成為了電商帶貨的主流形式之一，然而仍有大量主播的帶貨方式停留在“ 大甩賣”式的初級階段。

　　直播間裝修粗糙、主播表達能力不足、成交環(huán)節(jié)漏洞頻出等問題，仍然是大量帶貨主播存在的短板。

　　想要做好直播帶貨這件事，提高直播間轉化率，你至少需要搞定這三個問題：播前準備、播中運營、播后復盤。

　　播前準備

　　播前準備包括直播間搭建、直播設備選擇、主播人設、直播腳本、開播前引流 等。

　　其中最重要的三個要素就是主播人設、直播腳本和開播前引流。

　　主播人設： 圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出。

　　一個出色的主播人設，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

　　除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業(yè)知識、銷售能力、互動能力 等。

　　雖然，并不是每一個新手主播都能具備所有的能力，但是通過實踐和專業(yè)的學習，人人都可以成為一個專業(yè)的直播帶貨主播。

　　畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績。

　　直播腳本： 腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。 直播腳本參考

　　一個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。

　　我們把直播SOP(標準作業(yè)程序)化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調價格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來執(zhí)行的。

　　簡而言之，腳本是為效率和結果服務的。

　　開播引流準備： 開播引流包括站內引流+站外引流。

　　提升開播人流量的方法包括直播預告(粉絲群、公眾號、微信群、微博、賬號昵稱)、短視頻導流、主播PK等方法。

　　直播預告

　　主播PK導流

　　除了直播設備、主播人設、直播腳本、直播前引流外，直播間封面怎么設置吸引人，直播標題、標簽如何設置等等，都是直播之前需要考慮周全的事情。

　　2.播中運營

　　播中運營包括直播間互動、銷售轉化環(huán)節(jié)設置、平臺直播注意事項 等等。

　　直播間互動： 直播互動是直播內容的基礎，也是直播帶貨的核心。直播間的互動感強，也更容易刺激用戶及時沖動消費。

　　李湘作為明星隊里面帶貨成績最好的主播，很大原因是她作為專業(yè)主持人的天然優(yōu)勢。不同于一般網(wǎng)紅或明星出現(xiàn)尷尬冷場的狀況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。

　　李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們在直播間的侃侃而談。

　　但作為普通人來說，不是每個人都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛烘托。

　　想要提升直播帶貨轉化率，直播互動技巧和聊天話術的訓練必不可少。

　　直播間轉化： 直播間轉化包括活動設置(秒殺、限時限量、買贈等)、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示…直播時如何搭配產(chǎn)品(引流款、主推款、利潤款)等。

　　除了要對產(chǎn)品十分了解，主播對銷售能力也有著一定的要求。

　　并不是你在直播間和大家嘮嗑，就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

　　直播中注意事項： 每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說;什么產(chǎn)品可以帶貨，什么產(chǎn)品屬于平臺違禁品。

　　就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果你不知道，輕則被限流，重則被封號。

　　3.播后復盤

　　每一場直播結束，都要及時進行復盤。如果結束了就結束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。

　　播后復盤至少包括直播數(shù)據(jù)分析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進 等。

　　在所有數(shù)據(jù)分別進行對比后，記下可以改進的地方，在下一次直播時進行實施。

　　如果想等到第二天或者睡一覺后再調整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。

　　單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束后都會對正常直播的優(yōu)劣進行梳理，記下可以提高的點才休息。

　　圖源@金融八卦女頻道

　　因此，想要做好一場直播，并不是一件容易的事情。

　　如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪費人力、物力、財力不說，很可能幾個月甚至半年，都無法摸索出一條合適的“康莊大道”。

　　最后的結果就是，時間浪費了，錢也花了，收貨為零。

　　任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學習，借鑒前人已經(jīng)總結出來的經(jīng)驗，少走彎路、不踩坑。

　　不過非常可惜，市面上為數(shù)不多的直播帶貨課程，都只是停留在案例分享、趨勢解讀。浮于表面，內容淺顯。

　　學完后，你只是知道了別人很厲害，比如李佳琦、薇婭、辛巴他們都很厲害，但你還是不知道怎么做。

　　那感覺，很像讀馬云創(chuàng)業(yè)語錄，“你說的都對，但是——我該怎么做？”

　　為了幫助更多人快速掌握直播帶貨的方法論，讓普通人也能通過系統(tǒng)的學習，快速通過直播帶貨變現(xiàn)，搶占直播電商的流量紅利。