1小時(shí)抖音賣(mài)貨1000萬(wàn)，抖音服裝IP達(dá)人速成指南！

　　目前抖音上服裝品類(lèi)的賬號(hào)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，很多做服裝號(hào)的小伙伴往往花費(fèi)了很多時(shí)間和精力，也不能實(shí)現(xiàn)漲粉或者變現(xiàn)賣(mài)貨的目標(biāo)。

　　那么，抖音上那些爆款服裝號(hào)都是怎么拍的?今天小編將分別從項(xiàng)目玩法拆解、內(nèi)容類(lèi)型分析、變現(xiàn)玩法3個(gè)方面，跟大家嘮嘮關(guān)于抖音服裝號(hào)變現(xiàn)引流的幾個(gè)點(diǎn)。

　　01、抖音服裝號(hào)項(xiàng)目玩法拆解

　　打開(kāi)抖音，搜索關(guān)鍵詞“服裝”或者“穿搭”，不難發(fā)現(xiàn)這些賬號(hào)的粉絲數(shù)都非?？捎^(guān)，視頻作品各方面的互動(dòng)數(shù)據(jù)也很好，附帶的收益變現(xiàn)能力也比較強(qiáng)。

　　服裝號(hào)并不是只有手上只有服裝店資源的人才能做，普通人也可以操作，總體來(lái)說(shuō)門(mén)檻不高，不過(guò)對(duì)于視頻出鏡者的顏值或者身材有一定的要求，那么普通人想在抖音上做服裝號(hào)該怎么開(kāi)始呢?

　　抖音服裝號(hào)核心玩法主要是通過(guò)分享各種穿搭技巧來(lái)吸引粉絲，累積了一定的粉絲之后可以接廣告或者是賣(mài)衣服來(lái)變現(xiàn)。

　　1、賬號(hào)定位

　　首先要確定賬號(hào)的風(fēng)格類(lèi)型，主要輸出怎么樣的內(nèi)容，做好內(nèi)容定位和規(guī)劃，抖音上的服裝號(hào)基本上分為以下幾類(lèi)：

　　穿搭教學(xué)/攻略 (此類(lèi)視頻最為常見(jiàn)，主要以分享穿搭法則、著裝踩雷等穿搭技巧，沒(méi)什么技術(shù)門(mén)檻，但是同質(zhì)化嚴(yán)重)

　　戶(hù)外街拍 (這類(lèi)視頻拍攝成本比較高，對(duì)模特的顏值有較高的要求，需要注意模特的選擇與產(chǎn)品的匹配程度，新手不建議嘗試這種)

　　素人改造 (通過(guò)改造前后的對(duì)比吸引觀(guān)眾，模擬消費(fèi)場(chǎng)景，視頻拍攝成本比較高)

　　日常穿搭分享 (主要是分享博主日常的穿搭，內(nèi)容容易保持持續(xù)輸出，觀(guān)看性強(qiáng))

　　技術(shù)換裝 (模特根據(jù)動(dòng)漫人物的穿搭來(lái)?yè)Q裝，是目前比較有創(chuàng)意的一種形式，唯一的難度是后期制作方面)

　　服裝評(píng)測(cè) (難度系數(shù)較低，主要是分析服裝版型、面料、材質(zhì)、上身效果等各方面的優(yōu)缺點(diǎn)，不僅能軟植入自家產(chǎn)品還能激發(fā)用戶(hù)的使用需求和情感需求)

　　劇情類(lèi)穿搭 (這種適合商家團(tuán)隊(duì)化操作，產(chǎn)品融入視頻劇情中更能增強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)劇本和演員的要求較高，不然就是硬植入賣(mài)廣告會(huì)引起用戶(hù)的反感)

　　vlog類(lèi) (這種適合想要打造個(gè)人IP的商家，將自己開(kāi)店過(guò)程中遇到的事情用視頻形式記錄下來(lái)，不經(jīng)意間種草，需要一定的視頻制作技術(shù)門(mén)檻以及花費(fèi)大量的時(shí)間)大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇視頻的內(nèi)容形式，最好是真人出鏡，只要內(nèi)容偏差不是特別大，可以采用多種內(nèi)容形式相結(jié)合。

　　2、內(nèi)容分析

　　服裝方面的內(nèi)容選題沒(méi)有什么特別大的難度，多點(diǎn)參考同行，先模仿學(xué)習(xí)再創(chuàng)新改變，提高自己的審美 ，了解目前哪類(lèi)衣服比較受歡迎，針對(duì)不同類(lèi)型、需求以及消費(fèi)水平的用戶(hù)群體，輸出相關(guān)的內(nèi)容；

　　有一點(diǎn)需要注意的是，要慎重選擇上鏡的模特，模特的顏值和身材很重要，當(dāng)然也要根據(jù)賬號(hào)的類(lèi)型來(lái) ，如果能自己上最好就是自己上，不僅可以節(jié)省人工成本，還可以免去員工跳槽所帶來(lái)的麻煩，建議真人出鏡，至于露不露臉的話(huà)就見(jiàn)仁見(jiàn)智。

　　除此之外，目前服裝號(hào)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，想要在大量的賬號(hào)中脫穎而出就一定要打造差異化人設(shè)，讓賬號(hào)更具有辨識(shí)度 ，打造賬號(hào)記憶點(diǎn)，一個(gè)好的人設(shè)IP會(huì)讓賬號(hào)更加難以替代，有效提高用戶(hù)粘性和信任度，提高轉(zhuǎn)化率。

　　最直觀(guān)的人設(shè)就是以作為粉絲朋友的立場(chǎng)創(chuàng)作內(nèi)容，帶入他們的使用場(chǎng)景，分享產(chǎn)品體驗(yàn)、成分品質(zhì)等信息，更加有利于后期變現(xiàn)。

　　在內(nèi)容本身并沒(méi)有特別大的亮點(diǎn)時(shí)，視頻的文案標(biāo)題主要是以能引導(dǎo)用戶(hù)互動(dòng)的為主，加深用戶(hù)的影響，打造多個(gè)記憶點(diǎn)。

　　02 、如何變現(xiàn)？

　　在抖音賣(mài)衣服，無(wú)非就是兩種情況，一種是自己有實(shí)體店，另一種就是沒(méi)有店也沒(méi)有貨的。

　　抖音服裝號(hào)的變現(xiàn)方式比較單一，其中一種就是開(kāi)通商品櫥窗功能，這個(gè)適合沒(méi)有店鋪貨源的小伙伴去做，或者是可以引流到微信上發(fā)廣告賣(mài)衣服。

　　而最常見(jiàn)也是目前最熱門(mén)的變現(xiàn)方法就是直播賣(mài)貨，這種形式更受用戶(hù)歡迎，可以直觀(guān)地給粉絲展示衣服的上身效果 ，打消粉絲顧慮，解決用戶(hù)痛點(diǎn)和需求，激發(fā)出購(gòu)物欲望，是一種非常不錯(cuò)的變現(xiàn)方式;

　　一般情況下，還有一種變現(xiàn)方法就是等賬號(hào)粉絲累積到一定的數(shù)量就迅速賣(mài)點(diǎn)賬號(hào)換錢(qián)或者是出售粉絲，但是一般選擇做服裝號(hào)的小伙伴們都是抱著長(zhǎng)期變現(xiàn)的目標(biāo)做的，出售賬號(hào)這個(gè)變現(xiàn)方式?jīng)]什么人選擇。

　　03、結(jié)語(yǔ)

　　想要做好短視頻變現(xiàn)，最忌諱的就是想一口吃成個(gè)胖子，不愿意長(zhǎng)期維護(hù)賬號(hào)，僅僅依靠單個(gè)視頻的力量就做大做強(qiáng)走上巔峰是不存在的 ，以及不要盲目跟風(fēng)。

　　好了，關(guān)于服裝號(hào)的內(nèi)容大概就講到這里了，希望給大家做短視頻帶來(lái)一些新的思路。