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　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)加速發(fā)展，“抖音”成為商品流通的新窗口，賦能電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的同時(shí)，成為誰都不愿錯(cuò)過的“大風(fēng)口”。蟬媽媽將每周從數(shù)據(jù)盤點(diǎn)及專項(xiàng)解讀兩個(gè)視角為您記錄過去一周(06/01-06/07)抖音平臺(tái)達(dá)人直播的數(shù)據(jù)變化。

　　一、穿搭博主轉(zhuǎn)型帶貨主播，單場(chǎng)直播超2000萬

　　通過蟬媽媽數(shù)據(jù)06/01-06/07達(dá)人帶貨排行榜顯示，衣哥以銷售額2937.2W，銷量29.3W占據(jù)第一，蜜芽嚴(yán)選和帶貨一姐朱瓜瓜分別以2753.2W、1703W位列二三位。那么這位衣哥是誰呢?他是如何做到周直播銷量達(dá)2753.2W的呢?我們通過蟬媽媽數(shù)據(jù)來分析一下這位達(dá)人。

　　1、人設(shè)清晰，高度垂直

　　網(wǎng)上關(guān)于衣哥的報(bào)道并不多，他的微博更新的也很少，所以無法得知他原來是干什么的。不過從他的抖音號(hào)中可以看出他是湖南長(zhǎng)沙人，是一位非常會(huì)穿搭的帥哥，逗逼有趣，又有正能量和正義感，并且也是一名擁有800W粉絲抖音紅人。

　　2、正能量短視頻直擊人心

　　衣哥的視頻走的是溫情路線，拍一些非常有趣的段子，還有一些有著劇情反轉(zhuǎn)的故事，有些故事里蘊(yùn)含著很多人生道理，傳遞一些正能量，往往直擊人心，引起許多粉絲共鳴。

　　并且在視頻中他穿搭風(fēng)格屬于大部分男生都可以hold住的日常休閑風(fēng)格，所以吸引了許多男性粉絲，通過蟬媽媽衣哥粉絲分析可以看到，72.8%都是男性。

　　3、抓住趨勢(shì)，直播帶貨

　　通過精準(zhǔn)的人設(shè)打造以及溫情劇情短視頻的強(qiáng)勢(shì)吸粉，衣哥在便開始帶貨直播。由于本身就是做服裝生意的以及本身穿搭吸引了許多男性粉絲，所以衣哥選擇男士服裝進(jìn)行帶貨，一方面既能發(fā)揮他短視頻劇情演繹的獨(dú)特的定位，又能引起粉絲的共鳴，增加他帶貨的歸屬感。

　　五月份衣哥正式開始他的直播帶貨之旅，經(jīng)過一個(gè)月的嘗試，6月7號(hào)衣哥與TEDELON進(jìn)行專場(chǎng)合作，歷時(shí)9小時(shí)9分16秒，直播產(chǎn)品48件，交出了銷售額2524.4W的成績(jī)，可謂是相當(dāng)優(yōu)秀了。

　　二、網(wǎng)紅直播帶貨周銷售額破千萬!

　　如今，零食已成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ蓍e小吃不僅僅是傳統(tǒng)意義上的正餐以外的一種食物。在新的時(shí)代，它賦予更多的意義，例如滿足情感、社會(huì)交往和享受生活的需要。甜、酸、苦、辣、咸小吃的味道，不僅是舌尖上的味道，更是個(gè)性化的需求。

　　根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)06/01-06/07食品生鮮周榜統(tǒng)計(jì)，卡慕日式小圓餅以銷量55.8W，直播銷售額435.5W占據(jù)第一名，第二名是老金磨方酸奶果粒烘焙麥片銷量28W，直播銷售額557.3W。第三名為【三只松鼠_休閑食品零食大禮包】銷量16.9w，直播銷售額507.9w。并且值得一提的是，三只松鼠另外兩款產(chǎn)品也進(jìn)入周榜的前十名，三款產(chǎn)品合計(jì)直播銷售額為1420.2W，可謂是盆滿缽金。那么三只松鼠是如何做到如此高的銷量呢?

　　1、海量推廣戰(zhàn)術(shù)

　　我們選取上周周榜top3“三只松鼠”產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析，它在7天內(nèi)，商品新增了266的推廣視頻，關(guān)聯(lián)了538直播間，抖音瀏覽量增加221W，抖音銷量增加19.4w。可見，“三只松鼠”的爆火，用的是“海量推廣”的戰(zhàn)術(shù)，在短期內(nèi)聚集大量的帶貨號(hào)，海量推廣同一款商品。